Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „Practical Negotiating“ ist für alle, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern wollen, sehr empfehlenswert. Es integriert Schlüsselkonzepte von führenden Verhandlungsautoren und bietet einen praktischen Leitfaden für die Anwendung dieser Strategien in verschiedenen Verhandlungssituationen. Sowohl Neulinge als auch erfahrene Verhandlungsführer können von dem umfassenden Ansatz und den praxisnahen Beispielen profitieren.
Vorteile:Integriert wichtige Ideen führender Verhandlungsautoren, praktische Strategien für verschiedene Verhandlungsszenarien, lehrt sowohl Win-Win- als auch Contra-Taktiken, enthält hilfreiche Diagramme und Arbeitsblätter, leicht zu lesen und für alle Qualifikationsstufen zugänglich.
Nachteile:Einige Leser werden es vielleicht weniger ansprechend finden, wenn sie nach reinen „Win-Win“-Verhandlungstaktiken suchen, da es auch kontradiktorische Techniken behandelt.
(basierend auf 5 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Practical Negotiating: Tools, Tactics, & Techniques
Inhalt des Buches:
Lob für Practical Negotiating: Tools, Tactics & Techniques
" Practical Negotiating ist ein innovativer, einfallsreicher und - wie der Name schon sagt - praktischer Leitfaden für die Kunst und Wissenschaft des Verhandelns. Im Gegensatz zu vielen Büchern über Verhandlungen, die mit Theorien und Anekdoten gefüllt sind, ist dieses Buch reich an Beispielen, Taktiken und Tipps, was es zu einem unverzichtbaren Buch für jede Verhandlung macht."
--Terry R. Bacon, Präsident des Lore International Institute und Autor von What People Want: A Manager's Guide to Building Relationships That Work.
"In diesem Buch ist sowohl für den erfahrenen Verhandlungsführer als auch für den Neuling etwas dabei. Gosselins nüchterne Rezepte und Empfehlungen werden Sie überzeugen und Ihnen neue Ideen für die schwierigsten Verhandlungssituationen liefern. Jeder, der in der Geschäftswelt tätig ist, wird diese großartige Bibel für effektives Verhandeln in der Nähe seines Schreibtisches und Telefons haben wollen! ".
--Dr. Beverly Kaye, CEO und Gründerin von Career Systems International und Mitautorin von Love' Em or Lose'Em: Getting Good People to Stay.
"Gosselin hat einen durchdachten, ansprechenden und praktischen Leitfaden zu einem Thema geschrieben, das für Führungskräfte und Organisationen immer wichtiger wird. Es ist für jeden etwas dabei, der lernen möchte, wie man effektiver mit den unvermeidlichen Konflikten umgeht, die bei der Arbeit mit Klienten, Kunden und Kollegen auftreten.".
--Peter Cairo, PhD, Partner, Mercer Delta Consulting und Mitautor von Why CEOs Fail: The 17 Behaviors That Can Derail Your Climb to the Top and How to Manage Them.
"Vergessen Sie die Vorstellung, dass Verhandlungen ein Schlachtfeld sind? Gosselin leitet Sie bei der Entwicklung eines Fahrplans an, damit beide Seiten zu Gewinnern werden und den Tisch siegreich verlassen. Sein Buch ist genau wie sein Training - klar, prägnant und praktisch. Sie können den Prozess sofort anwenden. Es ist ein Handbuch für das Leben, praktisch, durchdacht und aufschlussreich".
--Steven Myers, Manager, Beleuchtungsausbildung und Verkaufstraining, Philips Lighting Company.
"Überspringen Sie die Workshops und kaufen Sie Practical Negotiating. Nach jahrzehntelanger Praxiserprobung hat Gosselin dieses nützliche Buch mit funktionierenden Verfahren sowie großartigen Fragen und Arbeitsblättern ausgestattet, die das Material real und persönlich werden lassen. Practical Negotiating wird Ihr Denken über das Verhandeln verändern und, was noch wichtiger ist, Ihr Verhalten verändern. Äußerst empfehlenswert.".
--Steve Hopkins, Herausgeber, Executive Times.
"Gosselin ist ein äußerst wortgewandter und einnehmender Geschäftsmann, und dies, gepaart mit einem scharfen Intellekt und einer scharfen Verhaltensbeobachtung (und einem großartigen Sinn für Humor!), machen dieses Buch zu einer Pflichtlektüre. Sein tiefes Verständnis von effektiven Verhandlungsmodellen und deren praktischer Anwendung machen ihn zu einem der führenden Experten auf diesem Gebiet.".
--Keith G. Slater, ehemaliger Direktor für internationale Entwicklung, Ingersoll Rand.
"Der Titel dieses Buches ist treffend gewählt, denn es liefert das praktische 'How to' für die Planung und Durchführung effektiver Verhandlungen. Es ist reich an Beispielen, Übungen und wiederverwendbaren Werkzeugen.".
--Dr. Rita Smith, Dekanin, Ingersoll Rand University.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780470134856 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2007 |
| Seitenzahl: | 240 |
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