Bewertung:
Das Buch ist gut geschrieben und prägnant und bietet eine klare und praktische Einführung in die Preisanalytik, unterstützt durch reale Fälle. Es eignet sich sowohl für Studenten als auch für Praktiker, die ihr Verständnis für Preisstrategien verbessern wollen.
Vorteile:⬤ Klare und prägnante Informationen in einem kurzen Format.
⬤ Verwendung von realen Fällen zur Erläuterung komplexer Theorien.
⬤ Starker Fokus auf Analytik mit minimalem Ballast.
⬤ Nützlich sowohl für Bildungszwecke als auch für praktische Anwendungen.
⬤ Deckt verschiedene Themen ab, die für Preisstrategien relevant sind.
⬤ Erfordert Hintergrundwissen in linearer Algebra, Kalkül und mittlerer Statistik.
⬤ Begrenzte Abdeckung von Branchen, da sich einige Leser breitere Beispiele gewünscht hätten.
(basierend auf 5 Leserbewertungen)
Pricing: Segmentation and Analytics
Die Preisanalytik nutzt historische Verkaufsdaten mit mathematischer Optimierung, um die über verschiedene Kanäle angebotenen Preise festzulegen und zu aktualisieren und so den Gewinn zu maximieren. Mit diesem herausragenden Beitrag zu diesem Thema lernen Sie, wie Sie Preisgestaltungsmöglichkeiten in verschiedenen Geschäftskontexten identifizieren und nutzen können.
Jedes Kapitel befasst sich mit der Preisgestaltung aus der Sicht eines Ökonomen, beginnend mit dem grundlegenden Konzept der Preisanalytik und der Frage, welche Art von Daten benötigt werden, um diese leistungsstarke Wissenschaft zu nutzen. Es werden die gängigen Annahmen über die Zahlungsbereitschaft der Kundenpopulation erörtert sowie die Preis-Antwort-Funktionen, die sich aus diesen Annahmen ergeben.
Beispiele aus verschiedenen Branchen und Organisationen Dynamische Preisgestaltung, mit besonderem Schwerpunkt auf der häufigsten Anwendung - dem Markdown-Pricing - der neue Bereich der kundenspezifischen Preisanalytik, bei dem ein Unternehmen auf eine Angebotsanfrage mit einer kundenspezifischen Preisantwort reagiert, sowie die für die Preisgestaltung relevanten Aspekte der Verhaltenswissenschaft. Weitere Beispiele sind die Asymmetrie von Freude/Schmerz, die Kunden als Reaktion auf Preissenkungen/-erhöhungen empfinden.
| ISBN: | 9781606492574 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2012 |
| Seitenzahl: | 160 |
Derzeit verfügbar, auf Lager.
