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Pricing of Products & Services
Der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung ist ein entscheidendes Element des Marketing-Mix. Der Preis beeinflusst die Produktnachfrage sowie die Einnahmen und Gewinne des Unternehmens.
Preise signalisieren auch Produktqualität und -wert, das Selbstverständnis des Kunden und die Preisgestaltung des Verkäufers. Mit einer ausgewogenen Mischung aus Theorie, Anwendungen und Analysen bietet dieses Buch Studenten und Praktikern das Rüstzeug, um profitable Preisentscheidungen in einer Vielzahl von realen Kontexten zu treffen - aktuell und in Zukunft. Die theoretischen Grundlagen für Preisentscheidungen stammen aus der Mikroökonomie, der Psychologie und den Entscheidungstheorien des Verhaltens.
Etablierte ökonomische Prinzipien in Verbindung mit verfügbaren Daten und Analysen helfen den Unternehmen, die Preise auf der Grundlage der Zahlungsbereitschaft der Kunden, der Abnahmemenge, des Zeitpunkts und der Dringlichkeit des Kaufs sowie durch Bündelung ihrer Produkte und Dienstleistungen anzupassen.
Die Preisgestaltungs- und Werbestrategien der Unternehmen werden durch die Berücksichtigung der Verbraucherpsychologie sowie der Entscheidungsregeln, die die Verbraucher bei der Gestaltung von und der Reaktion auf Preise anwenden, weiter untermauert. Als praktische Schritt-für-Schritt-Anleitung für Unternehmen stellt das Buch einen umfassenden Rahmen für Preisentscheidungen vor.
Der Rahmen veranschaulicht, wie die Preisentscheidungen der Unternehmen durch die Bewertung des Produkts oder der Dienstleistung durch die Kunden, die Kosten des Unternehmens und den Wettbewerb innerhalb der Kategorie beeinflusst werden. Weitere Überlegungen betreffen: Vertriebskanäle, rechtliche und regulatorische Grenzen, die öffentliche Meinung und die übergeordnete Strategie des Unternehmens. Kurze Fallstudien und numerische Beispiele veranschaulichen, wie diese Faktoren in die Unternehmensentscheidungen einbezogen werden können.
Das Buch bietet nicht nur die theoretischen Grundlagen und praktischen Leitlinien für die Preisgestaltung, sondern zeichnet sich auch durch mehrere besondere Merkmale aus. Pädagogisch gesehen verfolgt das Buch einen quantitativen Ansatz für Preisentscheidungen und legt einen besonderen Schwerpunkt auf die Nutzung von Daten und Analysen. Dennoch bleiben gesunde Intuition und Urteilsvermögen eine Voraussetzung.
| ISBN: | 9789811204173 |
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| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2021 |
| Seitenzahl: | 376 |
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