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Originaltitel:
Professional Radio Advertising Sales
Inhalt des Buches:
Professional Radio Advertising Sales, The Complete Course for a Professional Career in Radio Advertising Sales führt einen neuen Radiowerbeverkäufer von seinem ersten Tag in der Radiostation bis zu seinem ersten Jahresvertrag innerhalb von 90 Tagen. Dies ist ein umfassender Leitfaden, der jeden Schritt im professionellen Verkaufsprozess für Radiowerbung detailliert beschreibt. Das Buch enthält detaillierte Beschreibungen zu den Themen Zielsetzung, Akquise, Vorstellungsgespräch, Terminvereinbarung, Qualifizierung, Präsentation, Abschluss und Kundenservice.
Anhand einer speziellen Formel zum Stapeln von Fähigkeiten zeigt der Autor, wie man jede Fähigkeit in seinem erfolgreichen Verkaufsprozess in der richtigen Reihenfolge beherrscht.
Besonderes Augenmerk wird auf die Wissenschaft der erfolgreichen Radiowerbung gelegt, wobei der Schwerpunkt auf der Psychologie des Verbraucherverhaltens, der Mathematik der Terminplanung und der Gehirnforschung beim Schreiben emotional ansprechender Werbespots liegt. Dieses Buch ist ein Muss für jeden, der im Verkauf von Radiowerbung schneller mehr Geld verdienen möchte.
Weitere Informationen finden Sie unter www.myradioschool.com.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781949473827 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
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