Leserbewertungen
Zusammenfassung:Die Rezensionen des Buches heben seine Wirksamkeit bei der Verbesserung von Verkaufstechniken und der Stärkung des Selbstbewusstseins von Verkaufsprofis hervor. Die Leser schätzen den bewährten Prozess und den Lehrstil des Autors, den sie in ihren eigenen Verkaufserfahrungen für anwendbar und erfolgreich halten.
Vorteile:Das Buch bietet eine bewährte Formel für den Erfolg im Verkauf, bietet praktische Techniken, die universell wirksam sind, und ist von einem erfahrenen und aufschlussreichen Autor gut geschrieben, der zur sofortigen Anwendung ermutigt.
Nachteile:Es wurden keine potenziellen Nachteile des Buches genannt.
(basierend auf 3 Leserbewertungen)
Originaltitel:
R3r1: The Sales Formula for Success
Inhalt des Buches:
Die erfolgreichsten Football-Teams verfügen über ein Spielbuch, und die Spielzüge können einfach oder kompliziert sein. Man kann den Ball zwischen Tackle und Guard oder direkt durch die Mitte laufen lassen - oder man kann einen Floh-Flicker oder einen Double-Reverse versuchen.
Einige der besten Trainer stellen ihre ersten zehn oder zwanzig Spielzüge so zusammen, dass sie eine Mischung aus einfachen und komplizierten Spielzügen enthalten. Der Verkauf umfasst ähnliche Schritte, aber Sie müssen eine Reihe von Prozessen innerhalb des Rahmens von Beziehungen, Argumenten und Lösungen beherrschen, um Ergebnisse zu erzielen - eine Formel, die von dem erfahrenen Vertriebs- und Marketingexperten Russell M. Rush entwickelt wurde.
In diesem Leitfaden zur Verbesserung der Leistung am Verkaufsort erfahren Sie, wie Sie unausgesprochene Einwände ausräumen und Bedenken hinsichtlich der Risiken beim Kauf abbauen können. Sie werden auch erfahren, dass alles auf die Beantwortung von drei Fragen hinausläuft: - Haben Sie eine Beziehung zum Kunden aufgebaut? - Konnten Sie mit dem Interessenten argumentieren? - Haben Sie alle Fragen geklärt, die für den Interessenten wichtig waren?
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781483465579 |
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| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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