Bewertung:
Das Buch ist ein sehr empfehlenswerter, leicht zu lesender Leitfaden für den kulturorientierten Verkauf, der anhand einer nachvollziehbaren Geschichte wertvolle Lektionen über Verantwortlichkeit, persönliches Wachstum und effektives Verkaufen vermittelt. Die Leser schätzen die unkomplizierte Prosa, die fesselnde Erzählung und die praktische Weisheit, die darin vermittelt wird.
Vorteile:⬤ Leicht und schnell zu lesen, daher auch für vielbeschäftigte Berufstätige geeignet.
⬤ Die fesselnde Erzählweise ermöglicht es, die Lektionen leicht zu behalten.
⬤ Bietet praktische Weisheiten und nachvollziehbare Szenarien, die bei den Lesern gut ankommen.
⬤ Betont die Bedeutung einer Kultur der Verantwortlichkeit und Integrität.
⬤ Inspirierend für Personen auf allen Ebenen des Vertriebs und des Managements.
Einige Leser könnten das Buch als zu simpel empfinden oder sich nicht mit dem Gleichnisstil anfreunden. Einige Rezensenten waren zunächst skeptisch, ob es sich bei dem Inhalt um einen weiteren Leitfaden für Verkaufstechniken handelt, doch viele waren mit der Tiefe der vermittelten Erkenntnisse zufrieden.
(basierend auf 24 Leserbewertungen)
Reinventing Ralph: A Little Story for Salespeople about Culture-Driven Selling
Die Zeit der prozesslastigen Verkaufsmodelle ist vorbei.
Beim guten Verkaufen geht es um gute Gewohnheiten, und die Prozessmodelle werden dieser Anforderung nicht gerecht. Die besten Verkäufer verkaufen nicht, sie helfen Menschen zu kaufen und haben ihre Werte und ihr Verhalten darauf ausgerichtet.
Verkaufen ist nicht die Handlung. Der Kauf ist es. In dieser Geschichte entdeckt Ralph, ein Verkäufer in den Dreißigern, der bei der Arbeit und zu Hause einige wirklich schlechte Zeiten hinter sich hat, drei transzendente Werte.
Er hilft ihm, den Kulturberg zu entdecken und zu erklimmen und ein erfolgreicher, kulturorientierter Verkäufer zu werden. Ganz gleich, auf welcher Ebene Sie sich im Vertrieb befinden, Sie dürfen die Macht der Einfachheit und eines Mentors, der Sie versteht, niemals unterschätzen.
| ISBN: | 9781947480193 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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