Bewertung:
Das Buch wurde von Dienstleistungsfachleuten gut aufgenommen, insbesondere in Bereichen wie Finanzberatung und Versicherungen. Es räumt mit traditionellen Verkaufsmythen auf und bietet praktische Strategien zum Aufbau von Beziehungen und zur Gewinnung von Empfehlungen. Während viele Rezensenten die Erkenntnisse und umsetzbaren Schritte loben, sind einige der Meinung, dass das Buch eher auf Anlageberater als auf Versicherungsfachleute zugeschnitten ist.
Vorteile:⬤ Bietet praktische und umsetzbare Strategien für den Aufbau von Beziehungen und die Gewinnung von Überweisungen.
⬤ Bricht mit traditionellen Verkaufsmythen und bietet eine neue Perspektive auf das Empfehlungsmarketing.
⬤ Voller einfacher, leicht zu befolgender Schritte, Skripte und taktischer Tipps.
⬤ Viele Rezensenten finden es unbezahlbar für ihre berufliche Entwicklung und ihr Unternehmenswachstum.
⬤ Einige Rezensenten sind der Meinung, dass der Inhalt eher für Anlageberater als für andere Dienstleistungsberufe wie Versicherungsvertreter relevant ist.
⬤ Einige wenige Kritiker äußerten sich verwirrt über bestimmte Strategien oder fanden sie weniger anwendbar auf ihren speziellen Bereich.
(basierend auf 8 Leserbewertungen)
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Es ist Zeit für die WAHRHEIT!
Eine der größten Lügen, die man Ihnen in Ihrer Karriere erzählt hat, lautet: „Empfehlungen sind einfach. Sie müssen nur darum bitten! „In Wirklichkeit ist es vielleicht das Schwierigste, Empfehlungen von Ihren Top-Kunden und einflussreichen Stellen wie Buchhaltern und Anwälten zu bekommen. Wenn es Ihnen wie den meisten Beratern geht, wenden Sie seit Jahrzehnten dieselben abgenutzten Techniken an, und sie funktionieren nicht. Schlimmer noch: Sie vermitteln Ihren besten Mitarbeitern möglicherweise ein falsches Bild von Ihnen, Ihrem Unternehmen und Ihrem Ansehen als Profi.
Es ist an der Zeit, eine neue Methode zu erlernen... ein leistungsfähiges Verfahren, um Empfehlungen zu einem wichtigen Bestandteil Ihres Geschäfts zu machen. Kein „Betteln um Namen“ oder cleveres Gesprächs-Kung Fu mehr. Keine plumpen und aggressiven Techniken mehr, die Sie wie einen aalglatten Verkäufer aussehen lassen. Willkommen in der neuen Welt der professionellen Empfehlungen, in der Ihr Verständnis für den Kunden Ihr gesamtes Geschäft auf eine neue Ebene des Erfolgs und der Freude bringen wird.
| ISBN: | 9781599324524 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
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