Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „Rainmaker“ von Carlos Quintero und Nancy Sutherland wird wegen seines fesselnden Erzählstils und seiner praktischen Einblicke in den Vertrieb sehr geschätzt. Viele Leser schätzen die Erzählform, in der wichtige Verkaufskonzepte und Eigenschaften erfolgreicher Verkäufer auf verständliche Weise dargestellt werden. Das Buch unterstreicht die Bedeutung persönlicher Beziehungen zu Kunden und bietet einen Fahrplan für Personen, die ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern und Spitzenleistungen erzielen wollen. Einige Leser haben sich jedoch über den Schreibstil beschwert und sind der Meinung, dass das Buch zwar wertvoll ist, aber den persönlichen Weg, den man im Verkauf gehen muss, nicht grundlegend verändert.
Vorteile:Fesselnder Erzählstil, schnell und leicht zu lesen, praktische Anwendungen für den Verkaufserfolg, fördert persönliche Beziehungen zu Kunden, bietet klare Rollen und Eigenschaften für Spitzenverkäufer, voller umsetzbarer Erkenntnisse und Konzepte, sehr empfehlenswert für Verkaufsprofis, gut für neue und erfahrene Verkäufer.
Nachteile:Einigen Lesern gefällt der Schreibstil nicht, fühlt sich an wie eine Reise, die man persönlich unternehmen muss, bietet möglicherweise keine wesentlich neuen Erkenntnisse für erfahrene Vertriebsmitarbeiter.
(basierend auf 15 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Rainmaker! Making the Leap from Salesperson to Sales Catalyst
Inhalt des Buches:
RAINMAKERS... die Top-Produzenten im Verkauf sind eine andere Sorte. Oder sind sie es doch?
Die ehrgeizigen Vertriebsmitarbeiter von heute fragen sich ständig: "Wie kann ich als professioneller Verkäufer die höchsten Stufen erreichen? Was braucht es, um an der Spitze zu stehen? Was muss man tun, um konstant gute Leistungen zu erbringen, um von Kunden und Kollegen als vertrauenswürdiger Berater angesehen zu werden, der Jahr für Jahr große Geschäfte einfährt?
Carlos Quintero und Nancy Sutherland haben jahrelang geforscht und Tausende von Vertriebsprofis beraten. Ihr neues Buch RAINMAKER Making the Leap from Salesperson to Sales Catalyst" (Der Sprung vom Verkäufer zum Verkaufskatalysator) enthüllt die Top-Praktiken überragender Produzenten - der Menschen, die für ihre Kunden wirklich einen Unterschied machen und dies durch ihre Ergebnisse belegen können. Dieses leicht zu lesende Buch zeigt, dass diese Praktiken von jedem erlernt werden können, der bereit ist, sich die Mühe zu machen. In einer fesselnden Geschichte folgt der Leser dem "durchschnittlichen" Verkäufer Ryan auf seinem Weg zum Top-Produzenten, der von einem Coach und seinen Kollegen unterstützt wird.
Befürworter bezeichnen das Buch als "einen Wendepunkt", "brillant", "ein Buch, das den Hokuspokus entlarvt", "ein praktisches Geheimrezept für den Erfolg". Mit einem Vorwort des Home Depot-Mitbegründers und außergewöhnlichen Verkäufers Bernie Marcus wird RAINMAKER Sie als Verkäufer zu höheren Leistungen herausfordern. Oder wenn Sie ein engagierter Verkaufstrainer sind, wird es Ihnen die Blaupause geben, um die Messlatte für sich selbst und Ihr Verkaufsteam höher zu legen". Dieses Buch kann Ihr Leben als Vertriebsprofi verändern.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780967625546 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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