Bewertung:
Smooth Selling Forever von Craig Lowder wird für seinen praktischen und unkomplizierten Ansatz zum Aufbau eines systematischen und effektiven Verkaufsprozesses gelobt. Unter Verwendung nautischer Metaphern beschreibt das Buch detailliert die Schritte zur Bewertung, Entwicklung, Bereitstellung und Ausführung einer Vertriebsstrategie, die ein vorhersehbares und nachhaltiges Wachstum fördert. Die Leser schätzen die Ausgewogenheit zwischen theoretischen Konzepten und realen Anwendungen, die das Buch sowohl für neue als auch für erfahrene Vertriebsleiter zugänglich macht.
Vorteile:⬤ Klarer und praktischer Rahmen für den Verkaufserfolg (Assess, Design, Deploy, Execute).
⬤ Fesselnder und unterhaltsamer Schreibstil mit Segelmetaphern.
⬤ Bietet Beispiele aus der Praxis und umsetzbare Werkzeuge für die Implementierung.
⬤ Leicht zu lesen und zu verstehen, so dass es für verschiedene Ebenen des Vertriebsmanagements geeignet ist.
⬤ Erhält positives Feedback für seine Effektivität bei der Anleitung von Verkaufsteams zu besserer Leistung.
⬤ Manche mögen den Inhalt zu einfach finden, wenn sie nach fortgeschrittenen Verkaufsstrategien suchen.
⬤ Erfordert Hingabe und Mühe, um die vorgeschlagenen Prozesse effektiv umzusetzen.
⬤ Ist möglicherweise nicht für Nischenmärkte oder bestimmte Branchen geeignet.
(basierend auf 29 Leserbewertungen)
Smooth Selling Forever: Charting Your Company's Course for Predictable and Sustainable Sales Growth
Der Wettlauf um reibungsloses Verkaufen hat begonnen.
Was ist reibungsloses Verkaufen? Denken Sie an die erfolgreichen Segelteams des America's Cup als Metapher. Was es braucht, um den America's Cup zu gewinnen, lässt sich ohne weiteres mit einem Sieg im Verkauf vergleichen:
1. Einschätzen. In der Geschäftswelt besteht der erste Schritt darin, die vier kritischen Bereiche des Verkaufsbetriebs zu bewerten: Strategie, Methodik, Leistungskennzahlen und Mitarbeiter.
2. Gestalten. Unterschiedliche Herausforderungen erfordern unterschiedliche Vertriebsansätze. Brauchen Sie zum Beispiel ein Verkaufsteam aus Jägern, Landwirten oder beidem?
3. Einsetzen. Im Geschäftsleben müssen Sie das Verkaufsteam und die Unterstützungssysteme einsetzen. Sie müssen wissen, was die Strategie ist und was von ihnen erwartet wird, um zu gewinnen.
4. Ausführen. Um in der Wirtschaft erfolgreich zu sein, muss die Ausführung des Verkaufsplans richtig gesteuert werden. Wie beim Segeln ist auch hier Führung gefragt.
Smooth Selling Forever ermöglicht es kleinen und mittelständischen Unternehmen, ein signifikantes, vorhersehbares und nachhaltiges Umsatzwachstum zu erzielen. Auf der Grundlage der Wissenschaft des Verkaufens werden bei richtiger Anwendung und aufmerksamer Steuerung mit Smooth Selling systematisch Umsatzergebnisse erzielt.
| ISBN: | 9781941870556 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
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