Leserbewertungen
Zusammenfassung:Michael Hinkles „Schatzsuche“ ist ein praktischer Leitfaden, der die traditionelle Herangehensweise an den Verkauf verändert, indem er den Aufbau von Beziehungen in den Vordergrund stellt und den Verkauf als Schatzsuche und nicht als reine Quotenjagd betrachtet. Ausgehend von seiner umfangreichen Erfahrung bietet Hinkle umsetzbare Erkenntnisse und Strategien, die sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Fachleute geeignet sind, und macht die Konzepte durch Erzählungen und Beispiele aus dem wirklichen Leben zugänglich und nachvollziehbar.
Vorteile:Das Buch wird für seine praktischen und umsetzbaren Ratschläge, die einfache Aufschlüsselung komplexer Konzepte, die fesselnde Erzählweise und die Konzentration auf den Aufbau von Beziehungen und Vertrauen gelobt. Die Leser schätzen die nachvollziehbaren Anekdoten und die umfassende Erfahrung des Autors im Vertrieb, die den Ratschlägen Glaubwürdigkeit verleihen. Das Buch ist ein wertvolles Hilfsmittel für Personen in verschiedenen Karrierestufen und bietet Einblicke, die dabei helfen, die Herausforderungen im Vertrieb effektiv zu meistern.
Nachteile:Einige Leser könnten bestimmte Teile des Buches als redundant empfinden, wenn sie bereits mit Verkaufskonzepten vertraut sind. Einige Rezensenten weisen darauf hin, dass die Ratschläge zwar leicht verständlich sind, aber für erfahrene Fachleute, die nach fortgeschrittenen Strategien suchen, möglicherweise zu kurz kommen. Außerdem könnte der konversationelle Schreibstil nicht jeden ansprechen.
(basierend auf 55 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Treasure Hunt: A Common-Sense Approach to Building a Successful Sales Career
Inhalt des Buches:
Verkauf ist kein Rattenrennen... Es ist eine Schatzsuche.
Die Frage ist nur: Wie kommt man zum Schatz? Mit mehr als dreißig Jahren Vertriebserfahrung - vom eigenen Unternehmen bis hin zur Tätigkeit auf Provisionsbasis - teilt Michael Hinkle die Denkweisen und Praktiken, die er verwendet hat, um eine millionenschwere Vertriebskarriere zu kultivieren. Mit einer erfrischend geradlinigen und einfachen Sichtweise auf den Aufbau einer blühenden Vertriebskarriere legt er die Strategien des gesunden Menschenverstands dar, wie Beziehungspflege und Vermögensaufbau Hand in Hand gehen.
In Treasure Hunt: A Common-Sense Approach to Building a Successful Sales Career erfahren Sie:
- Die besten Methoden zum Aufbau einer langfristigen Vertriebskarriere.
- Wie Sie ein motivierter Sales Hunter werden.
- Wie Sie Ihren ersten Eindruck bei einem potenziellen Kunden gestalten.
- Wie Sie die „Verkaufsmauer“, die von potenziellen Kunden aufgebaut wird, überwinden.
- Wie Sie eine Beziehung sowohl zu Gatekeepern als auch zu Entscheidungsträgern aufbauen.
- Wie Sie das Vertrauen aufbauen, das sich in Abschlüssen niederschlägt.
- Wie Sie mit Rückschlägen, Fehlern und Enttäuschungen umgehen können.
- Wie Sie Ihre persönliche Marke und Ihren Ruf als Problemlöser aufbauen.
Treasure Hunt“ ist voll von spannenden Einsichten und Beispielen aus dem wirklichen Leben und führt Sie auf eine Reise, auf der Sie einfache mentale und taktische Veränderungen vornehmen können, um Ihren Verkaufserfolg zu kultivieren. Auf diesen Seiten finden Sie die vernünftigen Werkzeuge, die aus dem durchschnittlichen „Verkäufer“ einen vertrauenswürdigen Experten machen, der Probleme für potenzielle Kunden löst.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781642257397 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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