Bewertung:
Schneller mehr verkaufen: The Ultimate Sales Playbook for Startups ist ein sehr empfehlenswerter Leitfaden für Startup-Gründer und -Manager, in dem umsetzbare Strategien für den Aufbau eines Vertriebsprozesses und die Skalierung eines Unternehmens beschrieben werden. Es bietet einen klaren Rahmen für das Verstehen von Kundenbedürfnissen, die Einstellung von Vertriebsteams und das Erreichen von Produkt-Markt-Fit, um Unternehmen in der Anfangsphase zu helfen, im Vertrieb erfolgreich zu sein, ohne unnötige Komplexität.
Vorteile:Das Buch bietet praktische, umsetzbare Ratschläge, die auf Start-ups zugeschnitten sind, und behandelt wichtige Themen wie die Identifizierung idealer Kunden, die Skalierung des Vertriebs, die Einstellung von Mitarbeitern und das Verständnis von Vergütungsmodellen. Es gilt als Pflichtlektüre für Unternehmer und Startup-Gründer und wird für seine Klarheit und Geradlinigkeit gelobt. Es enthält Beispiele aus der Praxis und Rahmenbedingungen, die komplexe Vertriebsprozesse vereinfachen.
Nachteile:Einige Nutzer haben das Gefühl, dass das Buch in bestimmten Bereichen nicht tief genug geht oder erwarten, dass zusätzliche Themen behandelt werden. Es kann auch der Eindruck entstehen, dass es sich in erster Linie auf Start-ups konzentriert, was seine Relevanz für andere Arten von Unternehmen einschränken könnte.
(basierend auf 24 Leserbewertungen)
Sell More Faster: The Ultimate Sales Playbook for Startups
Von Amos Schwartzfarb, Serienunternehmer und langjähriger Geschäftsführer von Techstars Austin, kommt die elementare, essentielle und effektive Strategie, die jedem Startup helfen wird, seine Kunden vom ersten Tag an zu identifizieren, aufzubauen und zu vergrößern.
Die meisten Startups scheitern, weil sie ihre Einnahmen nicht früh oder schnell genug steigern können. CEOs von Startups werden Ihnen sagen, dass ihre frühen Fehltritte darauf zurückzuführen sind, dass sie nicht früh genug oder überhaupt nicht den passenden Markt für ihr Produkt gefunden haben. Gründer geben zu viel Zeit und Geld für die Suche nach der Produkt-Markt-Passung aus, machen Fehlstarts, folgen den falschen Signalen und haben Mühe, genügend Umsatz zu erzielen, um zu skalieren und Finanzmittel zu beschaffen. Und dabei wussten sie nie wirklich, wer ihre Kunden sind, welches Produkt sie wirklich brauchen und warum sie es brauchen. Aber so muss es nicht sein, und Gründer müssen sich nicht allein durchschlagen. Durch fachkundige Anleitung und erfahrene Mentoren kann jedes Startup diese Fallstricke vermeiden.
Sell More Faster ist der ultimative Leitfaden für den Aufbau und die Skalierung jeder Startup-Vertriebsorganisation und enthält die bewährten Systeme, Methoden und Lektionen des Geschäftsführers von Techstars Austin und Vertriebsexperten Amos Schwartzfarb. Hören Sie von Gründern millionenschwerer Unternehmen und CEOs, die aus erster Hand von Techstars gelernt haben. Techstars ist der führende, auf Mentorschaft ausgerichtete Startup-Beschleuniger und Risikokapitalgeber, der in Tausende von Unternehmen investiert und sie als Mentor begleitet hat, die zusammengenommen Milliarden von Dollar an Finanzmitteln und Marktkapitalisierung repräsentieren. Schwartzfarb und das weltweite Techstars-Netzwerk von mehr als 10.000 Mentoren können eines besser als jeder andere: Startup-Unternehmern zum Erfolg verhelfen. Sie wissen, wie man verkauft, wie man Leute einstellt, die wissen, wie man verkauft, und wie man den Vertrieb nutzt, um Risikokapital zu erhalten - und jetzt können Sie das auch.
Sell More Faster liefert die entscheidenden Strategien und Anleitungen, die notwendig sind, um die Gefahren zu vermeiden und zu bewältigen, mit denen alle Startups konfrontiert sind, und um die Chancen zu übertreffen. Diese wertvolle Ressource bietet:
⬤ Ein umfassendes Handbuch, um die Ausrichtung des Produktmarkts und die Eignung des Produkts für den Markt zu ermitteln.
⬤ Expertenratschläge zum Aufbau eines vielseitigen Vertriebsteams und wie Sie die benötigten Teammitglieder identifizieren, rekrutieren und schulen können.
⬤ Modelle und bewährte Verfahren für Verkaufstrichter, Preisgestaltung, Vergütung und Skalierung.
⬤ Eine Roadmap, um einen wiederholbaren und messbaren Weg zu finden, das Produkt an den Markt anzupassen.
⬤ Gesammeltes Wissen von Techstars-Führungskräften und Branchenexperten.
Sell More Faster ist ein unentbehrlicher Leitfaden für Unternehmer, die den Produkt-Markt-Fit suchen, ihr Vertriebsteam aufbauen, eine Wachstumsstrategie entwickeln und einen beschleunigten, nachhaltigen Verkaufserfolg anstreben.
| ISBN: | 9781119597803 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2019 |
| Seitenzahl: | 192 |
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