Bewertung:
SNAP Selling von Jill Konrath wird hoch gelobt für seine praktischen, relevanten Strategien, die die Herausforderungen des Verkaufs in einem schnelllebigen, informationsüberladenen Geschäftsumfeld angehen. Die Leser empfinden es als fesselnd und transformativ, da es ein klares Rahmenwerk (SNAP: Simple, iNvaluable, Aligned, Priority) bietet, das Vertriebsmitarbeitern hilft, mit vielbeschäftigten Interessenten effektiv in Kontakt zu treten. Das Buch wird besonders für sein einfühlsames Verständnis der Käuferperspektive und die Notwendigkeit für Verkäufer, sich an die veränderte Verkaufsdynamik anzupassen, gelobt. Während viele das Buch als äußerst nützlich empfanden, waren einige der Meinung, dass es an spezifischen Beispielen für verschiedene Verkaufskontexte mangelt und wiesen auf kleinere Probleme mit der Kindle-Ausgabe hin.
Vorteile:⬤ Bietet einen praktischen und relevanten Rahmen für den Verkauf in der heutigen hektischen Umgebung (SNAP).
⬤ Fesselnder Schreibstil, der den Leser persönlich anspricht.
⬤ Bietet wertvolle Einblicke in das Kundenverhalten und effektive Verkaufsstrategien.
⬤ Enthält umsetzbare Tipps und nachvollziehbare Anekdoten.
⬤ Viele Leser berichten von sofortigen Verbesserungen ihrer Verkaufsmethoden und -ergebnisse.
⬤ Es fehlen spezifische Beispiele, die auf verschiedene Verkaufsberufe zugeschnitten sind.
⬤ Einige Leser fanden bestimmte Beispiele unklar oder nicht genau auf ihren Kontext abgestimmt.
⬤ Bedenken hinsichtlich Formatierungsproblemen und einem nicht verlinkten Index in der Kindle-Ausgabe.
(basierend auf 176 Leserbewertungen)
Snap Selling: Speed Up Sales and Win More Business with Today's Frazzled Customers
Die international anerkannte Verkaufsstrategin Jill Konrath zeigt, wie man das Zögern der Kunden überwindet, um mehr Termine zu bekommen, Entscheidungen zu beschleunigen und Verkäufe zu gewinnen. Basierend auf ihrer jahrelangen Verkaufserfahrung und den Geschichten anderer erfolgreicher Verkäufer bietet sie vier SNAP-Regeln:
- Keep It Simple: Machen Sie die Dinge einfach und klar für Ihre Kunden.
- Be iNvaluable: Heben Sie sich ab, indem Sie die Person sind, ohne die Ihre Kunden nicht leben können.
- Always Align: Stellen Sie sicher, dass Sie mit den Zielen, Problemen und Bedürfnissen Ihrer Kunden im Einklang sind.
- Prioritäten setzen: Sorgen Sie dafür, dass die wichtigsten Entscheidungen immer im Vordergrund stehen.
| ISBN: | 9781591844709 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2012 |
| Seitenzahl: | 320 |
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