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Originaltitel:
Black is the New Green: Marketing to Affluent African Americans
Inhalt des Buches:
Der allgemeine Markt für Luxusgüter ist stagnierend geworden. Angesichts der neuen wirtschaftlichen Realität zu Beginn des 21. Jahrhunderts - ganz zu schweigen von den wichtigen neuen demografischen Gegebenheiten des neuen Jahrhunderts - ist es ein schlechtes Geschäft, sich weiterhin auf den traditionellen Kundenstamm von Luxusgütern zu verlassen, um den Absatz zu fördern, oder auf müde Marketingstrategien und -taktiken. In Black is the New Green zeigen die Autoren Burnett und Hoffman den Lesern, wie sie in die Fußstapfen von Marken wie Gucci, HSBC, Sony Electronics und Aston Martin treten können, um in einem Segment erfolgreich zu werden, das Unternehmen nicht übersehen können, wenn sie Wachstum anstreben.
Die Gesamtzahl der wohlhabenden ethnischen Haushalte in den Vereinigten Staaten wird derzeit auf über 1. 3 Millionen, die Kaufkraft der wohlhabenden Afroamerikaner (in diesem Buch als AAAs bezeichnet) beträgt derzeit 87,3 Milliarden Dollar. Es wäre äußerst töricht, dieses kaufkräftige Segment nicht anzuzapfen, doch genau das tun die Marketingabteilungen der Unternehmen nur allzu häufig. Manchmal liegt es daran, dass die Führungskräfte einer bestimmten Marketingabteilung sich des Potenzials dieses Segments nicht bewusst sind, manchmal daran, dass sie nicht wissen, wie sie dieses Segment erreichen können, und manchmal daran, dass sie glauben, dass ihnen das Geld oder die Ressourcen fehlen, um glaubhaft ein ganz neues Segment zu erschließen. Und manchmal liegt es leider auch daran, dass sie sich in der Vergangenheit bemüht haben, aber ihre Bemühungen für das AAA-Publikum unattraktiv waren. Black is the New Green zeigt Ihnen, wie Sie diesen lukrativen Markt ansprechen und Markentreue und Produktbindung unter wohlhabenden Afroamerikanern auf erschwingliche und messbare Weise schaffen können.
Bis jetzt wurde der wohlhabende afroamerikanische Markt unterschätzt und übersehen. Doch mit einem amtierenden afroamerikanischen Präsidenten ist es nun an der Zeit, diesen Markt zu erschließen und sich eine Wählerschaft zu erschließen, die sich nachhaltig auf Ihr Geschäftsergebnis auswirken wird.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781621344537 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
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