Bewertung:
Das Buch „Shopper Marketing“ ist eine Zusammenstellung von Aufsätzen verschiedener Experten zum Thema Shopper Marketing, in denen deren Grundsätze und Praktiken ausführlich beschrieben werden. Während einige Leser die gebotenen Einblicke zu schätzen wissen, kritisieren viele andere das Buch wegen mangelnder Kohärenz, Tiefe und ansprechender Schreibe. Die uneinheitliche Qualität und der unzusammenhängende Charakter der Beiträge führen zu gemischten Bewertungen.
Vorteile:⬤ Bietet eine Vielzahl von Einblicken in das Käuferverhalten aus verschiedenen Perspektiven.
⬤ Wertvoll für Marketing-Veteranen und Fachleute im Einzelhandel und Shopper-Marketing.
⬤ Einige Aufsätze bieten praktische Tools und Strategien zur Verbesserung des Verkaufs am Point of Purchase.
⬤ Es fehlt eine zusammenhängende Erzählung, so dass es sich unzusammenhängend anfühlt und schwer zu folgen ist.
⬤ Viele Beiträge werden als oberflächlich oder schlecht geschrieben angesehen, mit grundlegenden Informationen.
⬤ Es fehlt eine klare Definition des Begriffs „Shopper Marketing“, was zu Enttäuschungen bei denjenigen führt, die ein tiefergehendes Wissen suchen.
(basierend auf 11 Leserbewertungen)
Shopper Marketing: How to Increase Purchase Decisions at the Point of Sale
Shopper Marketing befasst sich mit gezielten Marketinginitiativen, die sich an Besucher und Käufer richten, die sich im Geschäft aufhalten und in ihren endgültigen Kaufentscheidungen beeinflusst werden können. Mit einem neuen Vorwort von Philip Kotler enthält diese zweite Ausgabe 12 brandneue Artikel, die die aktuellen Veränderungen in diesem schnell wachsenden Bereich widerspiegeln und sich insbesondere auf die internationale Reichweite, die Online-Präsenz und die Zukunft des Shopper Marketings konzentrieren.
Geschrieben von 35 Experten aus führenden Unternehmen weltweit, darunter dunnhumbyUSA, Millward Brown, Tesco's Fresh & Easy, MARS Advertising, Nestl und der Autor, CEO und Präsident von Envirosell, Paco Underhilll, zeigt Shopper Marketing die effektivsten Wege auf, um Shopper am Point of Purchase in Käufer zu verwandeln.
Umfragen zeigen, dass Shopper Marketing noch schneller wächst als Internetwerbung und Untersuchungen haben ergeben, dass:
- Mindestens 70 % der Markenentscheidungen werden im Geschäft getroffen.
- Mehr als zwei Drittel der Kaufentscheidungen werden nicht im Voraus geplant.
- nur 5 % der Kunden einer Marke innerhalb einer Produktgruppe treu sind.
Dieser leicht zugängliche Titel bietet praktische Ratschläge zu den Bedürfnissen und Trends der Shopper, zu Einzelhandelsumgebungen, Shopper-Marketing-Strategien und vielem mehr und ist ein Muss für alle Marketing-, Verkaufs- und Einzelhandelsfachleute sowie für Studenten der Fachrichtungen Verkauf und Marketing.
| ISBN: | 9780749464714 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2012 |
| Seitenzahl: | 296 |
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