Leserbewertungen
Zusammenfassung:They Buy You Because von Gerry O'Brion wird als aufschlussreicher und praktischer Leitfaden zur Differenzierung von Unternehmen in einem wettbewerbsintensiven Markt gelobt. Der Autor stellt ein umfassendes und dennoch einfaches Rahmenwerk vor, das auf verschiedene Geschäftskontexte angewendet werden kann und komplexe Ideen zugänglich und umsetzbar macht. Die Leser schätzen die praxisnahen Beispiele und Fallstudien, die das Verständnis und die Umsetzung der Konzepte fördern.
Vorteile:Das Buch ist leicht zu lesen und zu verstehen, bietet einen praktischen Rahmen für das Unternehmenswachstum, ist auf verschiedene Arten von Unternehmen anwendbar, enthält umsetzbare Erkenntnisse, bietet nachvollziehbare Fallstudien und Beispiele, motiviert die Leser, ihre Marketingbotschaften zu überdenken, und wird für seinen unkomplizierten Schreibstil gelobt.
Nachteile:Einige Leser könnten die Konzepte als zu einfach oder zu grundlegend empfinden, wenn sie über umfangreiche Marketingerfahrung verfügen. Es werden keine nennenswerten negativen Aspekte genannt, aber einige Leser könnten fortgeschrittenere Strategien oder eine tiefer gehende Analyse erwarten.
(basierend auf 19 Leserbewertungen)
Originaltitel:
They Buy Your Because: Closing the Sale in a Crowded Market
Inhalt des Buches:
Lernen Sie das fehlende Bindeglied, um in überfüllten, wettbewerbsintensiven Märkten Einfluss zu nehmen und Verkäufe abzuschließen.
Der ehemalige Brand Manager von Coors Light verrät, wie sie über 1 Milliarde Dollar verdient haben, indem sie die Berge blau färbten, und wie Sie die gleichen Strategien in Ihrem Unternehmen anwenden können.
Viele Unternehmen in überfüllten, wettbewerbsintensiven Märkten haben Schwierigkeiten, sich von der Masse abzuheben und Verkäufe abzuschließen.
Das liegt daran, dass es ein fehlendes Glied bei der Erstellung einflussreicher Marketing- und Verkaufsbotschaften gibt, das die meisten Unternehmen nicht kennen und fast keines nutzt.
Es heißt "Weil".
Das Because Framework zeigt, warum Kunden kaufen - und wie man sie dazu bringt, bei Ihnen zu kaufen. Es ist die Schnittmenge aus uralten Werbestrategien und der Wissenschaft der Entscheidungsfindung, angewandt auf die schwierigsten Marketing- und Vertriebsherausforderungen von heute. Es stützt sich auf milliardenschwere Markenstrategien, Harvard-Forschung,.
und der Arbeit des Nobelpreisträgers zum Thema Einfluss und führt zu einer praktischen Anwendung.
Das Framework umfasst sieben Schritte und beantwortet die Frage: Warum kaufen Menschen dies und jenes und wie können wir diese Entscheidungen beeinflussen? Das Buch enthält 17 Techniken zur Schaffung Ihrer Becauses und über 40 Fallstudien von Unternehmen, die es geschafft haben.
In diesem Buch kombiniert Gerry O'Brion seine langjährige Erfahrung als Führungskraft in Unternehmen mit mehr als einem Jahrzehnt praktischer Erfahrung bei der Umsetzung des Frameworks in Unternehmen auf der ganzen Welt. Seine Grundsatzrede erreicht jedes Jahr Tausende von CEOs, Geschäftsinhabern, Führungskräften, Vertriebsprofis, Franchisenehmern und Vermarktern.
Unternehmen, die das Framework anwenden, fokussieren ihre Botschaften, treiben Innovationen voran, erhöhen das Vertrauen, generieren mehr Empfehlungen und schließen mehr Verkäufe ab.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781774584033 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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