Leserbewertungen
Derzeit gibt es keine Leserbewertungen. Die Bewertung basiert auf 2 Stimmen.
Originaltitel:
SMART Marketing: The FUNdamentals of Building and Expanding a Successful Financial Advisory Practice
Inhalt des Buches:
Als Larry Biederman in den 1960er Jahren bei Merrill Lynch anfing, versuchte er es mit den üblichen Verkaufstaktiken - und lief wie die Hälfte aller Finanzberater Gefahr, zu scheitern und aufzugeben. Doch als er seinen Prozess optimierte, landete er unter den besten 5 % der Makler seiner Firma und konnte auf eine fünfzigjährige erfolgreiche und unterhaltsame Karriere zurückblicken.
In diesem Buch erklärt Biederman seine fünf Marketingschritte, mit denen Sie Ihre Finanzberatungspraxis mit Spaß aufbauen und erweitern können. Von der Identifizierung potenzieller Kunden über den Aufbau einer Beziehung bis hin zu erstklassigem Service - jeder Schritt wird mit einer klaren Erklärung, Skripten, Fallstudien und abschließenden Handlungsschritten erläutert, die Sie in Ihrem eigenen Unternehmen umsetzen können. Auf der Grundlage unabhängiger Untersuchungen und seiner persönlichen Erfahrungen gibt Biederman bewährte Ratschläge für jeden Finanzberater, unabhängig von seinem Erfahrungsstand.
Sie können das Anlagegeschäft Ihres Traumkunden gewinnen und eine Karriere aufbauen, die Erfolg und Erfüllung bietet. Müde und langweilige Verkaufstaktiken führen zu müden und langweiligen Ergebnissen - wenn Sie überhaupt Ergebnisse erzielen. Wenn Sie Ihre eigene Kreativität und Leidenschaft einsetzen, werden Sie nicht nur erfolgreich sein, sondern auch Spaß haben. Dieses Buch ist ein zügiger Leitfaden für intelligenteres, nicht härteres Arbeiten und der Schlüssel zu Ihrem Erfolg.
Über den Autor.
Nach seinem Abschluss an der Ohio State University kam Larry Biederman als Finanzberater zu Merrill Lynch in Columbus, Ohio. Im Jahr 1970 trat er ins Management ein und leitete Büros in Chicago, New York City und Indianapolis. Außerdem war er Direktor für Vertrieb und Managemententwicklung und Direktor der Regionen Mid-Atlantic und New York Metropolitan sowie des Bezirks Südkalifornien. Er war auch Vorsitzender und CEO von Merrill Lynch Fine Homes, einer börsennotierten Tochtergesellschaft des Unternehmens.
Nach dreißig Jahren ging Biederman 1998 bei Merrill Lynch in den Ruhestand und war Mitbegründer von PSBtraining.com, einem Vertriebs- und Managementberatungsunternehmen, zu dessen Kunden praktisch alle bekannten nationalen und regionalen Unternehmen der Finanzdienstleistungsbranche gehörten. Er lebt mit seiner Frau Lois in Windermere, Florida, wo sie als Mitglieder der Bay Hill und Orange Tree Country Clubs so viel Golf wie möglich spielen.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781480988989 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
Kauf:
Derzeit verfügbar, auf Lager.
