Bewertung:
Das Buch hat überwältigend positive Kritiken erhalten, in denen die praktischen Einblicke in die Vergütung und Motivation des Vertriebs hervorgehoben werden. Die Leser schätzen die fesselnde Erzählweise und die neue Perspektive des Autors, die Ziele des Verkaufsteams mit den Unternehmenszielen in Einklang zu bringen. Einige Rezensenten äußerten jedoch ihre Enttäuschung über die sich wiederholenden Verkaufsargumente für Big Data-Analysen, die den Gesamteindruck des Buches trübten.
Vorteile:⬤ Bietet wertvolle Einblicke und praktische Werkzeuge für die Entwicklung effektiver Vergütungspläne für den Vertrieb.
⬤ Fesselndes Storytelling, das bei Vertriebsprofis Anklang findet.
⬤ Bietet eine neue Perspektive auf die Motivation und die Abstimmung der Vertriebsziele mit den Unternehmenszielen.
⬤ Leicht zu lesen und geeignet für ein breites Publikum, einschließlich Vertriebsleiter und Finanzfachleute.
⬤ Hebt Beispiele aus der Praxis und Strategien zur Maximierung der Teamleistung hervor.
⬤ Einige Leser fanden die Verweise auf Big-Data-Analysen zu werblich und ablenkend.
⬤ In einigen Rezensionen wurde erwähnt, dass sie von den verkaufsfördernden Aspekten des Inhalts enttäuscht waren.
⬤ Es besteht der Eindruck, dass das Buch zu sehr auf den Verkauf der Dienstleistungen des Unternehmens des Autors ausgerichtet ist.
(basierend auf 51 Leserbewertungen)
Game the Plan: Every Sales Rep's Dream; Every CFO's Nightmare
(ERSTELLEN SIE EINEN VERGÜTUNGSPLAN MIT ANREIZEN, WENN SIE WISSEN, DASS ER MISSBRAUCHT WIRD)
Haben Sie es satt, dass innerhalb von fünf Minuten nach der Ankündigung eines Vergütungsplans jemand aus Ihrem Vertriebsteam Wege findet, den Plan zu umgehen? ES IST NICHTS FALSCHES DARAN, wenn Vertriebsmitarbeiter versuchen, die von Ihnen gesetzten Ziele zu erreichen. Zu viele Unternehmen verzichten auf Anreize, weil sie denken, dass sie ein Szenario schaffen, in dem jeder Gewinn eines Teammitglieds einen Verlust für das Unternehmen bedeutet. Das Einzige, was ein "Verlust" bedeutet, ist jedoch, dass Sie, der Unternehmensleiter, einen schlechten Plan geschrieben haben. Anstatt die Spieler unter Ihren Mitarbeitern zu bekämpfen, sollten Sie Ihren Incentive-Plan in dem Wissen erstellen, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter alle möglichen Mittel einsetzen werden, um sich ihre Abzeichen, Boni, Schecks, zusätzlichen PTO-Tage oder andere Köder zu verdienen.
Der revolutionäre, dreigleisige Ansatz von Game the Plan nimmt Ihnen das Rätselraten bei der Erstellung des richtigen Plans ab, indem er eine Kombination aus akademischen, erfahrungsbasierten und empirischen Daten überprüft. Und die Übungen zur Selbsteinschätzung helfen Ihnen bei der Diagnose und Feinabstimmung der Wirksamkeit der Anreizstrategie Ihres Unternehmens.
Christopher Cabrera bietet Ihnen eine Möglichkeit, die einzigartige Motivationszusammensetzung Ihrer Belegschaft intelligent zu nutzen und die unternehmensweite Zusammenarbeit und Rentabilität in jeder Funktion und Abteilung systematisch zu steigern. Dies ist Ihr Schlüssel, um Ihre Mitarbeiter zum richtigen Verhalten zu bewegen, indem Sie einen gezielten Anreizplan erstellen, der sie zu mehr Produktivität und Loyalität motiviert.
" Game the Plan ist ein Muss. Chris zeigt, wie man anhand von realen Daten überzeugende Vergütungsstrategien entwickeln kann, die Ihr Unternehmen verändern werden." -Marc Benioff, Vorsitzender und CEO, salesforce.com.
"Als Führungskraft in der Wirtschaft und ehemaliger Profifußballer sind die Ideen in diesem Buch für mich von großer Bedeutung. Die richtigen Anreize sind starke Motivatoren, und Game the Plan erklärt diese Ideen auf brillante Weise." -Ronnie Lott, NFL Hall of Fame (2000 aufgenommen)
"Chris und sein Team haben ein Instrument entwickelt, das engagiertere Mitarbeiter hervorbringt, das richtige Verhalten fördert und Unternehmen hilft, ihre Ziele zu erreichen. Ich habe aus erster Hand gesehen, wie seine Prinzipien funktionieren." -Steve Cakebread, ehemaliger CFO, Salesforce.com.
"Chris gibt Tipps aus der Praxis, relevante Forschungsergebnisse und großartige Beispiele, um unsere Vertriebspartner besser zu belohnen. Beginnen Sie hier, um den Plan gut zu spielen" -David J. Cichelli, Sr. Vizepräsident, The Alexander Group, Inc.
"Wenn Sie bisher über Incentives die Nase gerümpft haben, weil Sie denken, dass sie zu Win/Lose-Szenarien führen, wird Chris Ihre Meinung schnell ändern. -Keith Krach, Vorsitzender und CEO, DocuSign.
"Chris hat ein fantastisches Buch geschrieben, das hilft, die Kluft zwischen Vertrieb und Finanzen zu überbrücken. Wenn Sie mit Vergütungen zu tun haben, insbesondere mit Vertriebsvergütungen, sollten Sie dieses Buch lesen." -Aaron Ross, Bestsellerautor von Predictable Revenue.
" Game The Plan sollte auf der Liste der Pflichtlektüre eines jeden Vertriebsleiters und CFOs stehen." -Barry Rhein, Gründer von Selling Through Curiosity.
" Game The Plan ist das perfekte Beispiel dafür, warum man mit dem Strom schwimmen sollte, statt gegen ihn. Es ist genial, wie einfach es ist, die natürlichen Tendenzen des menschlichen Verhaltens zu nutzen und diejenigen zu belohnen, die finanzielle Ergebnisse erzielen." -Rodahl Leong-Lyons, VP of Sales-Americas, Hyatt Hotels Corporation.
"Dies ist eine einfache, schnelle und aufschlussreiche Lektüre, die weit mehr hält, als der Titel verspricht. Chris) enthüllt die vielen kraftvollen Verbindungen zwischen menschlicher Motivation und Unternehmensleistung." -Gerhard Gschwandtner, Gründer und CEO von Selling Power.
"Chris zeichnet sich durch seine Vision, seine Erfahrung und seinen Zugang zu harten Daten aus. Es braucht diese ungewöhnliche Kombination, um diese unkonventionelle Einsicht zu inspirieren." -Alan Benson, Doktorand, MIT Sloan.
"Vergütungspläne können über die Moral der Mitarbeiter und die Kundenzufriedenheit entscheiden. Chris) zeigt zum ersten Mal, wie man solche Pläne erstellt." -Paul Greenberg, Autor von CRM at the Speed of Light, 4. Auflage.
| ISBN: | 9781938416545 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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