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Originaltitel:
Playing to Win or Afraid to Lose: Stepping up and Stepping into Sales
Inhalt des Buches:
Charles Barrett, ein Veteran im Bereich Catering und Event-Verkauf bei Marriott International, gibt einen Leitfaden an die Hand, um im Verkauf nicht nur zu überleben, sondern zu gedeihen.
Egal, ob Sie ein Neuling im Verkauf sind, ein Veteran, oder ob Sie darüber nachdenken, die Karriere zu wechseln, Sie werden von diesem Handbuch profitieren, das die wichtigen Grundlagen des Verkaufs abdeckt. Barrett räumt mit den Mythen, falschen Vorstellungen und selbst auferlegten Beschränkungen auf, die sich Verkäufer selbst auferlegen - und zeigt, wie man sie überwinden kann.
Er spricht auch Themen an wie:
- Warum Sie im Verkauf ein Risikoträger sein müssen.
- Der eine große Fehler, den viele machen, wenn sie sich mit einem potenziellen Kunden zum ersten persönlichen Gespräch zusammensetzen, und wie Sie ihn vermeiden können.
- Der am meisten beachtete/übersehene Teil eines Angebots und doch ist er letztendlich der wichtigste Teil. Er liefert die Antwort mit Beispielen, wie man das Ganze umdrehen kann.
- Was Sie tun können, um Käufer, die in einer "Es geht nur um den Preis"-Mentalität verhaftet sind, zu gewinnen oder wieder zu gewinnen.
- Wie Sie mit schwierigen Verhandlungspartnern verhandeln können oder mit einer Person, die Sie ständig hinhält.
- Wie der Einsatz proaktiver Verkaufsfähigkeiten immer zu mehr wert- und nicht preisorientierten Gesprächen führt - und wie wertorientierte Gespräche immer der Ort sind, an dem Sie das Spiel spielen wollen.
Barrett hebt die vier Säulen des Verkaufens sowie die sechs kritischen Gewohnheiten hervor, die die unverzichtbare Grundlage für den Erfolg im Verkauf bilden. Weitere Themen sind die Akquise, das Networking, die Durchführung gut durchdachter und strategischer Erstgespräche und Standortbesichtigungen sowie die Erstellung kundenorientierter und kundenfreundlicher Angebote. Wie Sie Ihre wichtigste Ressource - Ihre eigene Zeit - verwalten und wie Sie erfolgreich die "goldenen Schlüssel" des Verkaufs - Kundenempfehlungen und Referenzen - gewinnen, runden das Bild ab.
Gefüllt mit Beispielen aus dem wirklichen Leben, inspirierenden Zitaten und Einblicken in die Sicherung des Kundenvertrauens ist dieses Handbuch ein unverzichtbares Hilfsmittel für jeden, der im Verkauf erfolgreich sein möchte.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781480882379 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
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