Bewertung:
Das Buch soll Vertriebsmitarbeitern helfen, ihre Stärken mithilfe des Clifton StrengthFinders zu nutzen, und bietet Einblicke in die persönliche Entwicklung und in Vertriebsstrategien. Während viele Leser das Buch als praktisch und anwendbar empfanden, insbesondere für diejenigen, die neu im Vertrieb sind, stellten andere fest, dass es in bestimmten Bereichen an Fokus und Tiefe mangelte.
Vorteile:Großartige praktische Einsichten für neue und erfahrene Verkäufer, von den Teams gut aufgenommen, hochwertiges Material, schnelle Lieferung, nützlich für die Selbsterkenntnis und den Aufbau von Selbstvertrauen, ermutigt zu stärkenbasiertem Verkaufen.
Nachteile:Fehlt der Fokus und die Tiefe bei spezifischen Verkaufsstrategien, eher anekdotisch als forschungsbasiert, deckt nicht alle Stärken im Detail ab, einige finden es vereinfachend, könnte sich eher wie ein Marketinginstrument für StrengthFinder als ein umfassender Verkaufsleitfaden anfühlen.
(basierend auf 27 Leserbewertungen)
Strengths Based Selling
Der Vertriebsexperte Brian Brim liefert eine überzeugende neue Perspektive für den Aufbau besserer Vertriebskräfte, indem er die Stärken jedes einzelnen Vertriebsmitarbeiters effektiver nutzt. Inklusive Zugang zur Gallup StrengthsFinder-Bewertung.
Der Schlüssel zum Erfolg, so wird Verkäufern immer wieder gesagt, liegt in der Befolgung bestimmter Schritte und Techniken. Beherzigen Sie einfach die Ratschläge dieses Gurus oder dieses Redners, und Sie werden der Beste sein.
Nun, dieser Ansatz funktioniert bei den meisten Verkäufern einfach nicht. Und wahrscheinlich funktioniert er auch bei Ihnen nicht. Die erfolgreichsten Verkäufer, so hat Gallup in jahrzehntelanger Forschung herausgefunden, kennen ihre angeborenen Talente und Stärken und nutzen sie, um effektiver zu verkaufen.
Die Wahrheit ist, dass keine zwei großartigen Vertriebsmitarbeiter gleich sind: Vielleicht blühen Sie im harten Wettbewerb auf, während ein Kollege durch seine super-analytische Problemlösungskompetenz gewinnt. Oder vielleicht haben Sie ein großes Talent für den Aufbau von Beziehungen, während Ihr Kollege ein brillanter Stratege ist. Das Wichtigste ist, dass Sie das Geschäft auf Ihre Weise gewinnen.
Strengths Based Selling (Stärkenbasiertes Verkaufen) erklärt Verkaufstalente und wie man sie erkennt und maximiert. Sie erhalten einen Code, mit dem Sie die weltbekannte CliftonStrengths-Beurteilung durchführen können, die Ihre einzigartigen Talente und Stärken aufdeckt. Ausgestattet mit diesen Informationen folgen Sie diesem Buch durch den gesamten Verkaufsprozess - von der Bewertung von Verkaufschancen und Kaltakquise bis hin zur Kundenbindung und zum Kundenwachstum - und lernen, wie Sie Ihre Talente bei jedem Schritt einsetzen können. Das Buch enthält auch Handlungsanweisungen, die Ihnen helfen werden, Ihre Stärken im Verkauf optimal zu nutzen.
Es gibt nicht den einen richtigen Weg zu verkaufen. Verkäufer erzielen die besten Ergebnisse, wenn sie auf dem aufbauen, was sie bereits sind. Dieses lebendige und befreiende Buch zeigt Ihnen, wie Sie genau das tun können.
| ISBN: | 9781595620484 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2011 |
| Seitenzahl: | 224 |
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