Seeking and Resisting Compliance: Why People Say What They Do When Trying to Influence Others
Warum sagen Menschen, was sie in alltäglichen Interaktionen von Angesicht zu Angesicht tun? Wie bemühen sich Menschen in verschiedenen relationalen, institutionellen und kulturellen Kontexten um Konformität oder widersetzen sich ihr? Durch die Verknüpfung von Theorie und Forschung mit markanten Beispielen aus dem wirklichen Leben und aktuellen akademischen Studien führt Steven Wilson den Leser in die Theorien, die Systeme der Nachrichtenanalyse, die Komplexität und die Nuancen der zwischenmenschlichen Überredung ein. Seeking and Resisting Compliance ist der einzige interdisziplinäre Text aus einer Hand, der die Gewinnung von Compliance und den Widerstand dagegen aus der Perspektive der Nachrichtenproduktion untersucht. Dieser prägnante, klar geschriebene Text ist ideal für Studenten, Wissenschaftler und alle, die sich für zwischenmenschliche Beeinflussung und Überzeugung in alltäglichen Interaktionen interessieren. Empfohlen für Graduierten- und Oberstufenkurse in Persuasion sowie für spezielle Themenkurse in interpersonellem Einfluss, Sozialpsychologie und Soziolinguistik.
Merkmale dieses Textes:
⬤ Grundlegender, spezifischer Fokus auf die Produktion von Botschaften im Gegensatz zu reinen Botschaftseffekten.
⬤ Vielfältige theoretische Perspektiven werden vorgestellt und die umfangreiche Forschung aus den Bereichen Kommunikation, Psychologie, Linguistik, Philosophie und verwandten Gebieten wird überprüft.
⬤ Schülerfreundliche Pädagogik, wie z. B. Definitionen, Beispiele und Abschnitte, die „gemeinsame Annahmen“ über verschiedene Theorien beschreiben, fesseln die Schüler und heben wichtige Konzepte hervor.
Steven Wilson ist derzeit außerordentlicher Professor und Leiter der Graduiertenstudien in der Abteilung für Kommunikation an der Purdue University. Er ist einer von fünf Mitherausgebern der interdisziplinären Zeitschrift Personal Relationships und ehemaliger Vorsitzender der Abteilung Interpersonal Communication der International Communication Association. Seine Forschungs- und Lehrtätigkeit konzentriert sich auf den zwischenmenschlichen Einfluss und die Produktion von Botschaften in einer Vielzahl von Kontexten, von der Eltern-Kind-Interaktion in missbrauchenden Familien bis zu interkulturellen Geschäftsverhandlungen. Er hat fast vierzig Artikel und Buchkapitel zu diesen Themen veröffentlicht.
| ISBN: | 9780761905226 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2002 |
| Seitenzahl: | 408 |
Derzeit verfügbar, auf Lager.
