System of Negotiations: Game Theory and Behavioral Economics in Procurement - The Guide for Professionals
Dieses Buch stellt Kriterien und Empfehlungen für erfolgreiche Verhandlungen vor. Das dafür auf wissenschaftlicher Basis entwickelte System der Verhandlungen zeigt anschaulich die wichtigsten Schritte, Werkzeuge und Anwendungen.
Durch den Einsatz von Spieltheorie und Verhaltensökonomie kann der Verhandlungserfolg im Einkauf systematisch maximiert werden. Zugleich bieten Transparenz und Fairness eine hohe Akzeptanz bei den Verhandlungspartnern.
Dazu wird anhand zahlreicher Praxisbeispiele gezeigt, wie die Auftragsvergabe bei Lieferantenkonkurrenz erfolgen kann und wie durch verschiedene Auktionsformate und differenzierte Kommunikation optimale Einsparpotenziale erzielt werden können. Auch für Situationen, in denen der Lieferant ein Monopolist ist, werden Wege beschrieben, um nicht der Preismacht ausgeliefert zu sein.
| ISBN: | 9783658402648 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2023 |
| Seitenzahl: | 129 |
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