Bewertung:
Das Buch bietet eine einzigartige und fesselnde Perspektive auf internationale Verhandlungen, wobei der Schwerpunkt auf dem Konzept der Spannungen und deren Bewältigung anhand von Fallstudien aus der Praxis liegt. Es ist gut strukturiert und zugänglich, macht komplexe Ideen verständlich und fordert gleichzeitig die analytischen Fähigkeiten des Lesers heraus.
Vorteile:⬤ Fesselnder und zugänglicher Schreibstil, der sich wie ein Gespräch anfühlt.
⬤ Bezieht Fallstudien aus dem wirklichen Leben ein, um theoretische Konzepte zu veranschaulichen und das Verständnis zu verbessern.
⬤ Behandelt das wichtige Konzept der Spannung in Verhandlungen, das oft übersehen wird.
⬤ Gut organisierte Struktur, die den Leser durch komplexe Ideen führt.
⬤ Wertvolle Erkenntnisse für Praktiker und Wissenschaftler gleichermaßen, so dass das Buch für verschiedene Erfahrungsstufen nützlich ist.
⬤ Gelegentlich schwierig zu lesen aufgrund des unkonventionellen Ansatzes.
⬤ Einige Fachausdrücke werden verwendet, was Leser, die mit der Verhandlungsterminologie nicht vertraut sind, verwirren könnte.
⬤ Anfängliche Enttäuschung über das Fehlen einer detaillierten Fallstudie im internationalen Geschäft, obwohl dies durch die Einbeziehung relevanter Fallstudien gemildert wird.
(basierend auf 3 Leserbewertungen)
Tug of War: The Tension Concept and the Art of International Negotiation
Tony English schrieb Tug of War für Verhandlungsexperten und andere, die an einer neuen analytischen Methode interessiert sind, die sich auf die Verhandlungsliteratur stützt, aber auch viele andere Disziplinen einbezieht, darunter internationale Beziehungen, Kunst, Philosophie, Management, Anthropologie und Psychologie. Das Buch konzentriert sich auf internationale Verhandlungen, ist aber auch für Verhandlungen im Allgemeinen relevant. Tony befragte viele erfahrene Verhandlungsführer aus den Bereichen Diplomatie, Geiselbefreiung und Wirtschaft. Er webt den reichen Charakter, die Fähigkeiten und die Erfahrung der einzelnen Veteranen in das Buch ein und stellt zwei Fälle sehr detailliert dar.
Zu den Informanten gehören: Hugh Davies, britischer Verhandlungsführer für die Rückgabe Hongkongs an China; Sir Alan Donald, britischer Botschafter in China und mehreren anderen Ländern; Terry Waite, bekannt durch die Entführung von Beirut; Meg McDonald, australische Umweltbotschafterin und Teamleiterin für die Verhandlungen über die Treibhausgasemissionen in Kyoto; Malcolm Lyon, australischer Verhandlungsführer für den Torres-Strait-Vertrag mit Papua-Neuguinea; Don Kenyon, australischer Botschafter in Belgien, Luxemburg und der Europäischen Union und ehemaliger Vorsitzender des WTO-Streitbeilegungsgremiums; Doug Anderson, geschäftsführender Direktor von P & O Ports; Sam Passow, Forschungsdirektor des Londoner Centre for Dispute Resolution; Geo Goon, ein großer Exporteur von Obst und Gemüse aus Australien in den Nahen Osten; Steven Hochman und Kirk Wolcott, Streitbeilegungsberater von Präsident Jimmy Carter; und einige andere, die anonym bleiben wollten. Tony stützt sich auch auf seine eigenen Erfahrungen in mehreren Ländern. Im Mittelpunkt des Buches steht die Spannung, die komplementäre Phänomene umfasst, sowohl physische als auch abstrakte, die um den Einfluss auf unser Verhalten konkurrieren. Starke Kräfte erzeugen Spannungen. Tony stellt ein Modell des Verhandlungskontexts vor, das Spannungen und die sie erzeugenden Kräfte umfasst. Erfahrene Verhandlungsführer sind Experten im Umgang mit Spannungen und verfügen daher über eine hohe "kontextuelle Intelligenz", eine Abwandlung von Robert Sternbergs Konzept der erfolgreichen Intelligenz in der kognitiven Psychologie.
Tony verbindet kontextuelle Intelligenz mit sieben Merkmalen, die er bei seinen Veteranen festgestellt hat. Einige Autoren verweisen auf die Spannung, vernachlässigen aber ihre Nuancen und vermissen ihren allgemeinen Wert bei der Analyse von Verhandlungen und anderen menschlichen Aktivitäten, wenn Menschen versuchen, chaotischen Informationen eine handhabbare Ordnung zu geben. Wir alle sind Spannungsmanager, ob wir uns dessen bewusst sind oder nicht.
| ISBN: | 9781863356732 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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