Bewertung:
Das Buch „Split the Pie“ von Barry Nalebuff wird für seinen innovativen Verhandlungsansatz hoch gelobt, der den Wert der Zusammenarbeit gegenüber dem Wettbewerb betont. Es bietet einen aufschlussreichen Rahmen und nachvollziehbare Beispiele, die die traditionelle Sichtweise auf Verhandlungen in Richtung eines produktiveren und faireren Ansatzes verschieben. Viele Leser empfanden die Konzepte als transformativ und drängten sie dazu, ihre Strategien und Perspektiven in verschiedenen Verhandlungsszenarien zu überdenken.
Vorteile:⬤ Bietet eine neue, kooperative Perspektive auf Verhandlungen.
⬤ Gut geschrieben mit nachvollziehbaren Beispielen, die komplexe Ideen vereinfachen.
⬤ Präsentiert einen praktischen Ansatz, der sowohl im privaten als auch im beruflichen Kontext anwendbar ist.
⬤ Enthält Erkenntnisse aus den realen Verhandlungserfahrungen des Autors.
⬤ Vermittelt den Lesern ein Gefühl der Sicherheit und des Verständnisses in Verhandlungssituationen.
⬤ Einige Leser merkten an, dass der Schwerpunkt vor allem auf Finanzverhandlungen liegt.
⬤ Nicht alle Techniken sind auf jedes Verhandlungsszenario anwendbar.
⬤ Einige waren der Meinung, dass das Buch von mehr verschiedenen Beispielen für unterschiedliche Verhandlungsarten profitieren könnte.
(basierend auf 41 Leserbewertungen)
Split the Pie: A Radical New Way to Negotiate
(Axiom Award Goldmedaillengewinner für Vertrieb)
Von einem führenden Yale-Experten und Serienunternehmer: ein radikaler, prinzipienfester und praxiserprobter Ansatz, der herausfindet, was bei jeder Verhandlung wirklich auf dem Spiel steht, und der sicherstellt, dass Sie Ihre Hälfte bekommen - damit Sie sich darauf konzentrieren können, den Kuchen zu vergrößern.
Verhandlungen sind unglaublich stressig und können das Schlimmste in den Menschen hervorbringen. Wäre es nicht besser, wenn es eine prinzipientreue Art zu verhandeln gäbe? Wäre es nicht noch besser, wenn es einen Weg gäbe, Menschen fair zu behandeln und in einer Verhandlung fair behandelt zu werden?
Split the Pie bietet einen neuen Ansatz, der beides ermöglicht - eine praxiserprobte Methode, die den Ablauf von Verhandlungen neu gestaltet. Barry Nalebuff, Professor an der Yale School of Management, hilft zu erkennen, was bei einer Verhandlung wirklich auf dem Spiel steht: der "Kuchen". Der Verhandlungskuchen ist der zusätzliche Wert, der durch eine Vereinbarung zur Zusammenarbeit geschaffen wird. Die Betrachtung des relevanten Kuchens wird Ihr Denken über Fairness und Macht in Verhandlungen verändern. Sie werden lernen, wie Sie die Hälfte des von Ihnen geschaffenen Wertes erhalten können, unabhängig von Ihrer Größe.
Split the Pie" ist ein praktischer und theoriegestützter Ansatz für Verhandlungen, der mit Beispielen und detaillierten Fallstudien gespickt ist. Sie werden sehen, wie es dazu beigetragen hat, eine Verhandlung, bei der viel auf dem Spiel stand, neu zu gestalten, als Coca-Cola Honest Tea kaufte, ein Unternehmen, das Barry zusammen mit seinem ehemaligen Studenten Seth Goldman gegründet hatte. Der Tortenrahmen funktioniert auch bei alltäglichen Verhandlungen. Sie lernen, wie Sie mit Logik wirklich gerechte Lösungen finden und mit Empathie den Kuchen vergrößern und Ihre Lösung verkaufen können. Mit Split the Pie können beide Seiten ihre Energie darauf konzentrieren, den größtmöglichen Kuchen zu machen - damit Sie Ihren Kuchen haben und ihn auch essen können.
| ISBN: | 9780063135482 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2022 |
| Seitenzahl: | 304 |
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