Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch liefert ein überzeugendes Argument für die ergebnisorientierte Preisgestaltung als Modell für die künftige Umsatzgestaltung und stellt herkömmliche Preisstrategien in Frage. Es bietet Erkenntnisse darüber, wie Unternehmen sich darauf konzentrieren können, ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten, anstatt nur Produkte zu verkaufen, und stützt sich dabei auf Fallstudien und Daten zum Kundenverhalten. Es wird jedoch auch kritisiert, dass es in seiner Ausführung etwas unnahbar und abstrakt ist.
Vorteile:⬤ Bietet einen soliden Rahmen für eine ergebnisorientierte Preisgestaltung.
⬤ Bietet zahlreiche Beispiele aus der Praxis und Fallstudien, die die wichtigsten Konzepte veranschaulichen.
⬤ Ermutigt zu einer Verlagerung des Schwerpunkts von den Produktmerkmalen auf den Kundennutzen und die Wirkung.
⬤ Liefert praktische Anleitungen für Manager, die ihre Erlösmodelle anpassen wollen.
⬤ setzt sich mit aktuellen Themen wie Transparenz und Verantwortlichkeit bei der Preisgestaltung auseinander.
⬤ Einige Leser empfinden den Schreibstil als etwas distanziert und nicht ganz so fesselnd.
⬤ Das Buch könnte als zu sehr auf eine Perspektive fokussiert erscheinen und weniger Raum für alternative Preismodelle lassen.
⬤ Es werden zwar viele Einsichten vermittelt, doch fehlt es möglicherweise an Tiefe bei den praktischen Anwendungen für alle Branchen.
(basierend auf 8 Leserbewertungen)
Originaltitel:
The Ends Game: How Smart Companies Stop Selling Products and Start Delivering Value
Inhalt des Buches:
Wie Unternehmen wie Dollar Shave Club und Rent the Runway die Regeln des Handels neu schreiben, indem sie Ergebnisse und nicht Produkte und Dienstleistungen anstreben. Das siebte Buch in der Reihe Management on the Cutting Edge - für Geschäftsleute, die einen exzellenten Kundenservice bieten und gleichzeitig den Wert und die Einnahmen maximieren wollen.
Würden Sie lieber für die Gesundheitsversorgung oder für eine bessere Gesundheit bezahlen? Für Schule oder Bildung? Für Lebensmittel oder Ernährung? Ein Auto oder Transportmittel? Eine Theatervorstellung oder Unterhaltung? In The Ends Game beschreiben Marco Bertini und Oded Koenigsberg, wie einige Unternehmen die Regeln des Handels neu schreiben: Anstatt die "Mittel" (ihre Produkte und Dienstleistungen) zu verkaufen, setzen sie innovative Einnahmemodelle ein, um "Ziele" (tatsächliche Ergebnisse) zu verfolgen. Sie untersuchen Unternehmen wie: - Dollar Shave Club - Rent the Runway - Netflix - Spotify - Michelin - Adobe - Pearson - und viele mehr! Sie zeigen, dass die Bezahlung pro Pille, Semester, Lebensmittel, Fahrzeug oder Show nicht unbedingt den Wert widerspiegelt, den die Kunden tatsächlich aus ihren Einkäufen ziehen.
Einkommensmodelle, die auf dem Besitz von Produkten beruhen, sind ihrer Ansicht nach offensichtlich minderwertig.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780262542777 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2021 |
| Seitenzahl: | 200 |
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