Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „Trade-Off: Why Some Things Catch On, and Others Don't“ von Kevin Maney befasst sich mit dem Gleichgewicht zwischen zwei Schlüsselkonzepten in der Wirtschaft: Treue (Qualität) und Bequemlichkeit. Maney vertritt die Ansicht, dass Unternehmen sich auf das eine oder das andere konzentrieren müssen, um erfolgreich zu sein, und dass sie es vermeiden sollten, beides anbieten zu wollen, was zu Mittelmäßigkeit führen kann. Das Buch ist voller anschaulicher Beispiele und bietet ein solides mentales Modell für das Verständnis der Produktpositionierung auf dem Markt.
Vorteile:Das Buch wird für seine Klarheit, den fesselnden Schreibstil und den praktischen Rahmen gelobt, der Unternehmen hilft, die Marktpositionierung zu verstehen. Es wird als aufschlussreich und unterhaltsam angesehen und bietet wertvolle Beispiele aus der Praxis, die bei den Lesern gut ankommen. Viele finden das Konzept des „Treuebauchs“ und der „Treuefata Morgana“ besonders aufschlussreich und empfehlen das Buch als Pflichtlektüre für Geschäftsleute.
Nachteile:Einige Rezensenten kritisieren, dass das Buch komplexe Geschäftsszenarien zu sehr vereinfacht und bestimmte Analysen nicht tiefgründig genug sind. Es werden Bedenken geäußert, dass der Rahmen nicht universell auf alle Produkte und Dienstleistungen anwendbar ist, was zu möglichen Fehlinterpretationen führen könnte. Darüber hinaus könnten die vorgestellten Fallstudien veraltet wirken oder es fehlt ihnen an Tiefe, und das Buch könnte als repetitiv oder unangemessen für diejenigen angesehen werden, die einen strengeren akademischen Ansatz suchen.
(basierend auf 27 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Trade-Off: Why Some Things Catch On, and Others Don't
Inhalt des Buches:
Ein frischer und wichtiger neuer Weg, um zu verstehen, warum wir kaufen
Warum hat das RAZR Motorola letztendlich ruiniert? Warum dominiert Wal-Mart ländliche und vorstädtische Gebiete, schwächelt aber in Großstädten? Warum ist Starbucks gerade dann ins Straucheln geraten, als es unaufhaltsam schien?
Die Antwort liegt im ständigen Spannungsfeld zwischen Treue (der Qualität des Kundenerlebnisses) und Bequemlichkeit (der Einfachheit, ein Produkt zu erwerben und zu bezahlen). In Trade-Off zeigt Kevin Maney, wie diese gegensätzlichen Kräfte über den Erfolg oder Misserfolg neuer Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt entscheiden. Er zeigt, dass fast jede Entscheidung, die wir als Verbraucher treffen, eine Abwägung zwischen Treue und Bequemlichkeit beinhaltet - zwischen den Produkten, die wir lieben, und den Produkten, die wir brauchen. Die Konzerte von Rockstars sind ausverkauft, weil das Erlebnis einen hohen Wiedergabetreuegrad hat - es kann auf keine andere Weise reproduziert werden, und deshalb sind wir bereit, für dieses Erlebnis Unannehmlichkeiten in Kauf zu nehmen. Im Gegensatz dazu ist eine heruntergeladene MP3-Datei eines Liedes von geringer Qualität, aber die Verbraucher kaufen Musik online, weil es sehr bequem ist. Produkte, die sich im einen oder anderen Extrem befinden, d. h. Produkte mit hoher Qualität oder hohem Komfort, sind in der Regel erfolgreich. Produkte oder Dienstleistungen, die sich in der Mitte befinden - Produkte oder Dienstleistungen mit mittlerer Qualität und Bequemlichkeit - finden kein begeistertes Publikum. Anhand von Beispielen von Amazon und Disney bis hin zu People Express und der Erfindung des Geldautomaten zeigt Maney, dass die erfolgreichsten Unternehmen ihr Angebot entweder auf das eine oder das andere Extrem - Treue oder Bequemlichkeit - ausrichten, wenn sie Produkte gestalten und Marken aufbauen.
Aus der Hardcover-Ausgabe.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780385525954 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
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