Bewertung:
The Rise of the Super Smart Consumer von Michael Silverstein untersucht das Konzept des „trading up“ und „trading down“ unter den Verbrauchern, insbesondere im Kontext des mittleren Marktes. Es wird erörtert, wie die zunehmende Kultiviertheit der Verbraucher den Luxusmarkt umgestaltet und zum Aufkommen von „Massenprestige“-Produkten führt. Das Buch bietet Einblicke in die emotionalen Triebkräfte, die hinter den Entscheidungen der Verbraucher stehen, und skizziert strategische Best Practices für Unternehmen, die diese Zielgruppe ansprechen. Obwohl das Buch mit vielen Beispielen aufwartet und als wertvolle Ressource für Vermarkter und Verbraucher gleichermaßen gilt, fanden einige Leser die Konzepte nicht neu und ihre Relevanz für den heutigen Markt fragwürdig.
Vorteile:Umfassende Analyse der sich verändernden Verbraucherlandschaft und des Aufkommens von Massenprestigeprodukten.
Nachteile:Verwendet aussagekräftige Fallstudien, die die Konzepte effektiv veranschaulichen.
(basierend auf 47 Leserbewertungen)
Trading Up: Why Consumers Want New Luxury Goods--And How Companies Create Them
Tauschen ist nicht mehr nur etwas für Wohlhabende. Heutzutage ist niemand mehr schockiert, wenn eine Verwaltungsangestellte bei Victoria's Secret Seidenpyjamas kauft.
Oder ein junger Berufstätiger kauft nur Premiumweine von Kendall-Jackson. Oder ein Bauarbeiter sich einen Satz Callaway-Golfschläger für 3.000 Dollar gönnt.
In Dutzenden von Kategorien verkaufen sich diese neuen Luxusmarken heute mit enormen Aufschlägen gegenüber herkömmlichen Waren und in viel größeren Mengen als die traditionellen alten Luxusgüter. Trading Up ist das maßgebliche Buch über diesen wachsenden Trend geworden.
| ISBN: | 9781591840701 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2008 |
| Seitenzahl: | 320 |
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