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Selling Transformed: Develop the Sales Values Which Deliver Competitive Advantage
Jahrelang haben Verkäufer mit klischeehaften Ansichten darüber gekämpft, wie sie verkaufen, während gleichzeitig die Kunden anspruchsvoller und anspruchsvoller geworden sind und an verschiedenen oder unkonventionellen Stellen im Verkaufstrichter Halt machen. Das Ergebnis ist, dass die Technik, mit der Verkäufer das Verkaufsgespräch steuern und lernen, wie sie den Kunden beeinflussen können, nicht mehr funktioniert.
Selling Transformed" stellt die neue Welt des Verkaufens vor und geht auf die Gründe ein, warum Verkäufer so schlecht wahrgenommen werden. Selling Transformed liefert frische, greifbare Ideen, wie man bessere Verkaufspraktiken entwickeln kann. Das Buch konzentriert sich sowohl auf die Kunden als auch auf die Verkäufer, erklärt die wichtigsten Theorien für effektives Verkaufen und stellt vier bewährte Strategien vor, die auf den Werten beruhen, die Kunden von Verkäufern erwarten: Authentizität, Kundenorientierung, proaktive Kreativität und taktvoll-verwegenes Auftreten.
Dieses neuartige Verkaufshandbuch erklärt, was Kunden von Verkäufern erwarten, und gibt Ratschläge, wie diese Werte entwickelt und vermittelt werden können. So wird die Verkaufsleistung garantiert verbessert.
| ISBN: | 9781789665352 |
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| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2020 |
| Seitenzahl: | 272 |
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