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Originaltitel:
Ultra Lean Sales: The revolution of business growth
Inhalt des Buches:
Ob Sie ein Kleinunternehmer oder ein großes internationales Unternehmen sind, Ultra Lean Sales bietet eine neue Art des Verkaufs für alle Unternehmen. Ultra Lean Sales bietet eine Lösung für drei Diskontinuitäten, die gleichzeitig auftreten: 1) das Kaufverhalten der Kunden ändert sich schnell, 2) die Analysewerkzeuge entwickeln sich weiter und werden eins mit der künstlichen Intelligenz, und 3) Lean-Methoden werden neben den Produktions- und Serviceprozessen auch bei der Verbesserung der Verkaufsprozesse eingesetzt.
Das Einzige, was sicher ist, ist die Geschwindigkeit des Wandels. Im Mittelpunkt steht dabei das kontinuierliche Lernen und die glaubwürdige Analyse der Ursachen. Wie können wir aus gewonnenen/verlorenen Angeboten und Fehlern bei früheren Angeboten lernen und die analysierten Informationen nutzen, um die Angebotsgewinnungsrate zu verbessern? Kurz gesagt, Ultra Lean Sales beantwortet die folgenden Fragen: 1) Wie gewinne ich ein Angebot? 2) Wie kann ich aus verlorenen Angeboten lernen? 3) Wie beseitige ich meine Schwächen? 4) Wie hebe ich mich von meinen Mitbewerbern ab? Um ein erfolgreiches Angebot zu erstellen, müssen Sie von anderen ähnlichen Angeboten lernen - und zwar in Echtzeit.
Dies ist mit Lean Sales möglich, indem Sie das spezielle Ultra Lean Sales Dashboard nutzen. Neben der eigenständigen Lektüre wird dieses Buch auch als Lernmaterial in Ultra Lean Sales-Trainingskursen verwendet.
Weitere Informationen über die Schulungs- und E-Learning-Möglichkeiten finden Sie unter: www.ultraleanbusiness.com. "Wenn wir diszipliniert vorgehen und genaue Informationen bereitstellen, wird Ultra Lean Sales erhebliche Auswirkungen haben (A Harvard Case)", so Vatche Beujekian, Leiter des Kundenteams bei Nokia.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9789528017813 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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