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Sales and Revenue Generation in Sport Business
Die Fähigkeit, Einnahmequellen zu erschließen, ist nach wie vor die wichtigste Fähigkeit für Personen, die in der Sportbranche arbeiten. Sales and Revenue Generation in Sport Business With HKPropel Access bietet einen umfassenden Überblick über die vielen Möglichkeiten, wie Sportorganisationen Einnahmen generieren, und vermittelt den Studierenden die praktischen Konzepte, die sie für den Erfolg benötigen.
Die Autoren gehen über die theoretischen Konzepte des Verkaufs und des Verkaufsmanagements hinaus und stellen einen angewandten Ansatz zur Umsatzgenerierung im Sport vor: die PRO-Methode des Verkaufs (PROspect, PRObe, PROvide, PROpose, PROtect). Die Studenten lernen, wie dieser bewährte fünfstufige Prozess zur Generierung von Einnahmen in allen Bereichen des Sportgeschäfts anwendbar ist, einschließlich Ticketverkauf, Rundfunk- und Medieneinnahmen, Sponsoring, Unternehmens- und Stiftungseinnahmen, Fundraising und Entwicklung, Schreiben von Zuschüssen, Konzessionen, Merchandising und soziale Medien. Der Text zeigt auf, wie diese Verkaufsstrategie in der gesamten Sportbranche angewandt werden kann - vom Profisport und der interkollegialen und interscholastischen Leichtathletik bis hin zum Amateursport und Organisationen im Freizeitbereich - und rüstet die Studierenden für eine sinnvolle Karriere mit längerfristigem Erfolg in jedem Segment der Sportbranche, in das sie einsteigen.
Im gesamten Text werden in thematischen Seitenleisten Beispiele für bewährte Praktiken der Branche und erfolgreiche Verkaufsstrategien vorgestellt. Fallstudien in jedem Kapitel sowie Diskussionsfragen verbessern die Lernerfahrung. Außerdem bieten die damit verbundenen Online-Lernaktivitäten, die über HK Propel bereitgestellt werden, praktische interaktive Szenarien, die die Studenten besser auf den Einstieg in die Sportbranche vorbereiten. Jeder Abschnitt ist nach der Funktion der Umsatzgenerierung gegliedert und bietet ein Video, eine interaktive Szenarioaktivität, die von den Ausbildern zugewiesen werden kann, sowie Verkaufsskriptvorlagen, die heruntergeladen und für eine bestimmte Anwendung bearbeitet werden können.
Sales and Revenue Generation in Sport Business wurde entwickelt, um Studenten das praktische Wissen zu vermitteln, das sie benötigen, um den Verkaufsprozess zu verstehen und die PRO-Methode des Verkaufs erfolgreich anzuwenden. Mit diesem grundlegenden Wissen sind sie besser vorbereitet, um eine Karriere im Sportbusiness zu beginnen und erfolgreich zu sein.
Hinweis: Allen neuen gedruckten Büchern liegt ein Code für den Zugang zu HK Propel bei.
| ISBN: | 9781492594222 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2021 |
| Seitenzahl: | 344 |
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