Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „Sales Growth“ bietet wertvolle Einblicke in die wichtigsten Vertriebsstrategien und betont die entscheidende Rolle der Vertriebsführung bei der Förderung des Unternehmenswachstums. Es enthält Interviews mit Top-Führungskräften und praktische Ratschläge für Vertriebsmitarbeiter auf verschiedenen Ebenen. Während viele Rezensenten den inspirierenden Inhalt und die praktische Ausrichtung des Buches loben, äußern einige Bedenken hinsichtlich der Verallgemeinerbarkeit und des Mangels an konkreten Umsetzungsanleitungen.
Vorteile:⬤ Inspirierende und aufschlussreiche Inhalte zu Vertriebsführung und -strategien.
⬤ Enthält Interviews mit erfolgreichen Vertriebsleitern aus großen Unternehmen, die dem Buch Tiefe und Perspektive verleihen.
⬤ Bietet praktische Ratschläge, die von Vertriebsleitern auf jeder Ebene angewendet werden können.
⬤ Behandelt aufkommende Trends und die Auswirkungen der Technologie auf den Vertrieb.
⬤ Insgesamt gut recherchierter und ansprechender Schreibstil.
⬤ Der Schreibstil ist vergleichbar mit analytischen Artikeln, wodurch es sich weniger wie ein traditionelles Buch anfühlt.
⬤ Es fehlt eine konkrete Anleitung zur Umsetzung und praktischen Anwendung von Ideen für kleinere Unternehmen.
⬤ Einige Interviews werden als weniger relevant angesehen, was den Gesamtwert des Buches für bestimmte Leser mindert.
⬤ Möglicherweise ist das Buch für diejenigen, die nicht in größeren Unternehmen tätig sind, nicht interessant.
(basierend auf 37 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Sales Growth: Five Proven Strategies from the World's Sales Leaders
Inhalt des Buches:
Die Herausforderungen, vor denen die heutigen Vertriebsleiter und ihre Unternehmen stehen, werden immer größer, aber auch die Erwartungen, dass sie Wege finden, diese zu überwinden und ein beständiges Umsatzwachstum zu erzielen.
Es gibt keine einfachen Lösungen für diese Situation, aber in dieser gründlich aktualisierten zweiten Auflage von Sales Growth bauen die Experten von McKinsey & Company auf ihrem praktischen Plan zum Erreichen dieses Ziels auf und untersuchen, was Weltklasse-Vertriebsleiter gerade jetzt tun, um Wachstum zu finden und zu erzielen - und wie sie die Fähigkeiten schaffen, um auch in Zukunft zu wachsen.
Auf der Grundlage von Gesprächen mit mehr als 200 der erfolgreichsten globalen Vertriebsleiter von heute aus einer Vielzahl von Unternehmen und Branchen stellt Sales Growth die Erfahrungen dieser Fachleute ins rechte Licht und zeigt anhand von Beispielen aus der Praxis, wie sie die Herausforderungen auf der Suche nach Wachstum gemeistert haben.
Das Buch gliedert sich in fünf übergreifende Strategien für erfolgreiches Vertriebswachstum und vermittelt wertvolle Lektionen zu allen Themen, von der Überwindung der Konkurrenz durch den Blick nach vorn bis hin zur Umwandlung tiefgreifender Erkenntnisse in einfache Botschaften für die Frontlinie. Seite für Seite erfahren Sie, wie Vertriebsleiter tiefer als je zuvor nach ungenutztem Wachstum graben, Chancen in aufstrebenden Märkten maximieren und das Wachstum durch digitalen Vertrieb vorantreiben. Sie werden auch erfahren, was nötig ist, um großes Wachstum in großen Daten zu finden, die richtige Vertriebs-DNA in Ihrem Unternehmen zu entwickeln und die Leistung der Vertriebskanäle zu verbessern. Drei neue Kapitel befassen sich mit der Frage, warum der Vorverkauf mehr Aufmerksamkeit verdient, wie man das Beste aus dem Marketing herausholen kann und wie Technologie und Outsourcing die Vertriebsfunktion völlig neu gestalten können.
Zwanzig neue Einzelinterviews sind zu denen der ersten Ausgabe hinzugekommen, so dass es jetzt tiefgehende Einblicke von Vertriebsleitern bei Adidas, Alcoa, Allianz, American Express, BMW, Cargill, Caterpillar, Cisco, Coca-Cola Enterprises, Deutsche Bank, EMC, Essent, Google, Grainger, Hewlett Packard Enterprise, Intesa Sanpaolo, Ita Unibanco, Lattice Engines, Mars, Merck, Nissan, P&G, Pioneer Hi-Bred, Salesforce, Samsung, Schneider Electric, Siemens, SWIFT, UPS, VimpelCom, Vodafone und W rth. Ihre Geschichten sowie zahlreiche Fallstudien behandeln einige der wichtigsten Elemente des Vertriebs, von der Anpassung der Vertriebskanäle an die sich ändernden Kundenbedürfnisse über die Optimierung von Vertriebsabläufen und -technologien bis hin zur Entwicklung von Vertriebstalenten und -fähigkeiten und der effektiven Führung des Vertriebswachstums.
In diesem spannenden und informativen Buch werden bewährte Ansätze für ein spürbares Umsatzwachstum und ein verbessertes Endergebnis beschrieben. Speziell für Führungskräfte im Vertrieb entwickelt, versetzt es Sie in eine bessere Position, um das Umsatzwachstum auf dem heutigen Wettbewerbsmarkt voranzutreiben.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781119281085 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2016 |
| Seitenzahl: | 320 |
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