Leserbewertungen
Zusammenfassung:Unreceptive von Tom Stanfill bietet einen frischen und menschenzentrierten Ansatz für den Verkauf, der die Bedeutung des Dienstes am Kunden und nicht des bloßen Verkaufs betont. Viele Leser fanden die Einsichten und Strategien des Buches sowohl beruflich als auch persönlich anwendbar, was zu einer Verbesserung der Verkaufsleistung und der Kundenbeziehungen führte. Der fesselnde Schreibstil und die praktischen Ratschläge wurden hoch gelobt und machen das Buch zu einer empfehlenswerten Lektüre für Vertriebsprofis und alle, die ihre Kommunikationsfähigkeiten verbessern wollen.
Vorteile:⬤ Innovativer und frischer Ansatz für den Verkauf und die menschliche Interaktion.
⬤ Praktische, umsetzbare Strategien, die sofort implementiert werden können.
⬤ Unterhaltsamer und fesselnder Schreibstil.
⬤ Anwendbar sowohl auf berufliche als auch auf persönliche Beziehungen.
⬤ Betont den Dienst am Kunden gegenüber traditionellen Verkaufstechniken.
⬤ Bietet Einblicke in die Psychologie der Kommunikation und der Aufnahmefähigkeit.
Einige Leser werden die vorgestellten Prinzipien vielleicht als Allgemeinwissen empfinden, aber ihre Anwendung im Verkauf wird als ein entscheidender Wendepunkt angepriesen. Außerdem könnte es für diejenigen, die eher traditionelle Verkaufstechniken bevorzugen, schwierig sein, sich an den unkonventionellen Ansatz zu gewöhnen.
(basierend auf 25 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Unreceptive: A Better Way to Sell, Lead, and Influence
Inhalt des Buches:
Die Empfänglichkeit Ihres Publikums ist viel wichtiger als die Kraft Ihrer Botschaft. Erfahren Sie, wie diese einfache Änderung des Fokus den Unterschied in Ihrer Fähigkeit, Einfluss zu nehmen und in der Welt des Verkaufs erfolgreich zu sein, ausmachen kann.
In diesem bahnbrechenden neuen Leitfaden stellt Tom Stanfill, Mitbegründer und CEO von ASLAN, seine bewährte Methode vor, die über Jahrzehnte von Hunderttausenden von Vertriebsprofis, Workshop-Teilnehmern und Branchenexperten erprobt wurde, um selbst die desinteressiertesten Interessenten und Kunden zu überzeugen. unReceptive zeigt Ihnen, wie Sie:
⬤ Widerstände zu beseitigen und das Verkaufen einfach und angenehm zu machen, während Sie ein tieferes Gefühl der Zielstrebigkeit erfahren.
⬤ Überwinden Sie die fünf Barrieren der Empfänglichkeit - die Wahrnehmung des Kunden von Ihnen, das Öffnen einer „verschlossenen“ Tür, das Aufdecken der ungefilterten Wahrheit, das Ändern von Überzeugungen und das Motivieren des Kunden, etwas zu unternehmen.
⬤ Übernehmen Sie das bewährte Betriebssystem, das von den überzeugendsten und einflussreichsten Menschen verwendet wird.
Wenn Sie den Schwerpunkt von der Gestaltung der perfekten Botschaft auf die Schaffung von Empfänglichkeit verlagern, stellen Sie die gesamte Kunst des Verkaufens auf den Kopf und bauen dauerhafte Beziehungen auf, die Sie und Ihre Kunden für einen dauerhaften Erfolg vorbereiten.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781400225903 |
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| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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