Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „Value Propositions That Sell“ von Lisa D. Denis wird für seinen praktischen und kundenorientierten Ansatz zur Erstellung effektiver Wertangebote gelobt. Rezensenten heben den klaren, schrittweisen Prozess und die Betonung des Verständnisses der Kundenbedürfnisse hervor. Einige Leser sind jedoch der Meinung, dass das Buch prägnanter sein könnte und dass die angeführten Beispiele hauptsächlich auf B2B-Unternehmen ausgerichtet sind, was sie für andere Zielgruppen weniger nachvollziehbar macht.
Vorteile:⬤ Praktische und umsetzbare Ratschläge für die Erstellung von Wertangeboten.
⬤ Kundenorientierter Ansatz, der den Schwerpunkt auf das Verständnis der Käuferbedürfnisse legt.
⬤ Ein klarer, schrittweiser Prozess, den jeder nachvollziehen kann.
⬤ Verwendung von Fallstudien aus dem wirklichen Leben zur Veranschaulichung der Konzepte.
⬤ Wertvoll für Vertriebs- und Marketingfachleute in verschiedenen Branchen.
⬤ Einige Rezensenten waren der Meinung, dass der Inhalt noch prägnanter zusammengefasst werden könnte.
⬤ Die Beispiele stammen hauptsächlich aus B2B-Unternehmen, was möglicherweise nicht alle Leser anspricht.
⬤ Erfordert aktives Engagement und Anwendung der Konzepte statt passives Lesen.
(basierend auf 13 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Value Propositions that SELL: Turning Your Message into a Magnet that Attracts Buyers
Inhalt des Buches:
Auf den hart umkämpften Märkten von heute ist es schwer, von den richtigen Käufern wahrgenommen zu werden. Ohne ein felsenfestes, relevantes Wertversprechen ist es schlichtweg schwierig, neue Kunden zu gewinnen und zu binden. Die meisten Wertversprechen sind "von innen nach außen" gerichtet - sie konzentrieren sich mehr auf Produkt- und Dienstleistungsmerkmale als auf die Bedürfnisse der Käufer.
Heutzutage brauchen Sie viel mehr als eine Elevator Speech, ein Alleinstellungsmerkmal oder sogar eine ein- oder zweizeilige Aussage über den Wert eines Verkäufers für einen Käufer.
Holen Sie sich den Fahrplan für eine Value Proposition Platform(TM), die Ihnen hilft, hochrelevante, wertbasierte Botschaften zu erstellen, die Sie sowohl in Marketinginhalten als auch in Gesprächen mit Käufern verwenden können. Machen Sie sich bereit, ein Wertangebot zu erstellen, das SICH VERKAUFT.
Enthält Tools zur erfolgreichen Entwicklung:
1. Primärforschung mit B2B-Käufern.
2. Zwei ausführliche Fallstudien, die zeigen, wie man eine Plattform für ein Wertversprechen von Anfang bis Ende aufbaut.
3. Sieben herunterladbare Vorlagen, die Sie bei Ihrer Arbeit Schritt für Schritt begleiten.
Lisa Dennis arbeitet seit über 20 Jahren mit Vertriebs- und Marketingteams in B2B-Unternehmen zusammen. Sie konzentriert sich sowohl auf die Strategie als auch auf die Umsetzung und bringt einen praktischen Ansatz mit, um käuferorientierte Botschaften und Programme zu liefern. Sie hat mit Unternehmen aus einer Vielzahl von Branchen zusammengearbeitet, darunter Akamai, Citrix, CSC, Dell, FedEx, HP, Hitachi, IBM, Microsoft, Mutual of Omaha, Tufts Health Plan, Verizon, Wipro und viele andere. Ihr Hauptaugenmerk liegt darauf, Unternehmen dabei zu helfen, mit ihren Kunden in deren eigener Sprache zu sprechen.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780692089460 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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