Bewertung:
Das Buch wird für seine effektive Vermittlung der DISC-Persönlichkeitstypen und deren Anwendung im Verkauf, insbesondere für Immobilienmakler, hoch gelobt. Die Leser schätzen den Einblick in das Verständnis des Kundenverhaltens und die Verbesserung der Kommunikationsfähigkeiten, wodurch es sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Verkäufer nützlich ist. Es bietet praktische Schritte zur Verbesserung der Produktivität und des Aufbaus von Beziehungen.
Vorteile:Die eingehende Untersuchung der DISC-Persönlichkeitstypen, die für Immobilienmakler und alle Verkäufer praktisch ist, verbessert das Verständnis des Kundenverhaltens, vereinfacht die komplexe Verkaufspsychologie, bietet umsetzbare Schritte zur Verbesserung der Kommunikation und Produktivität und ist wertvoll für Teamtraining und persönliche Beziehungen.
Nachteile:Einige Leser könnten den Inhalt als zu sehr auf die Immobilienbranche konzentriert empfinden, was die Attraktivität des Buches für ein breiteres Publikum möglicherweise einschränkt. Es besteht auch die Möglichkeit, dass das Buch für erfahrene Fachleute, die bereits mit dem DISC-Modell vertraut sind, keine neuen Erkenntnisse liefert.
(basierend auf 8 Leserbewertungen)
Behavior: Improve Communication & Sales Performance in Real Estate
Entschlüsseln Sie das Geheimnis des Verhaltens - was es bedeutet und wie es sich auf Sie auswirkt - und machen Sie es sich für eine erfolgreiche Kundenkommunikation und eine gesteigerte Verkaufsleistung zunutze.
In diesem fesselnden und leicht verständlichen Buch teilt der erfahrene Immobilien-Coach und Berater Brian Icenhower mit, was er über die entscheidende Beziehung zwischen menschlichem Verhalten und jeder Facette des Immobiliengeschäfts entdeckt hat. Von grundlegenden Anfängen bis hin zu einem tiefen Einblick in das DISC-Verhaltensmodell bietet dieses umfassende Buch unschätzbare Einblicke in die Natur des Verhaltens und wie man es auf alles anwendet, was man in der Immobilienbranche tut.
Sie lernen, verschiedene Verhaltenstypen zu erkennen und Ihren Kommunikationsstil zu ändern, um Beziehungen zu allen Arten von Kunden und Menschen effektiv aufzubauen. Sie werden nicht nur deutlich mehr Kundenkontakte generieren, sondern auch Ihren Kundenservice und die Anzahl der Gespräche mit Kunden drastisch verbessern können. Sie erfahren, welche Arten von Geschäftsmarketing und Lead-Generierungsmethoden am besten zu Ihrem Verhaltensstil passen und wie sich das Verhalten auf die Einstellung und Schulung von Immobilienteams auswirkt.
Unabhängig von Ihrem Fachgebiet, Ihrem Standort oder Ihrem Kundenstamm helfen Ihnen unsere bewährten Techniken dabei, eine sofortige Beziehung aufzubauen und effektiver mit Interessenten und Kunden zu kommunizieren. Behavior wird Sie aus Ihrer Komfortzone stoßen und Ihnen zeigen, dass Sie nicht jede geschäftsfördernde Aktivität genießen müssen, um unglaubliche Ergebnisse zu erzielen. Behavior wird Ihnen zeigen, wie Sie Ihre Stärken nutzen und gleichzeitig Verhaltensweisen überwinden können, die Sie vom Erfolg abhalten. Behavior wird Ihnen zeigen, dass wir alle unterschiedlich sind, warum also derselbe Durchschnittsagent sein wie alle anderen?
| ISBN: | 9781723842146 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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