Leserbewertungen
Zusammenfassung:Die Rezensionen zu 'Negotiating as a Martial Art' von Cash Nickerson heben das Buch als kraftvolles, fesselndes und aufschlussreiches Buch über Verhandlungen hervor. Es kombiniert persönliche Anekdoten, praktische Ratschläge und Kampfsportkonzepte, um verschiedene Verhandlungsstrategien zu erläutern, die sowohl im privaten als auch im beruflichen Kontext anwendbar sind. Die Leser empfanden es als hilfreich für eine Reihe von Disziplinen und sprachen ein breites Publikum an, merkten aber an, dass die Terminologie für Nichtfachleute etwas kompliziert ist.
Vorteile:⬤ Fesselnder Schreibstil mit kurzen Kapiteln und anschaulichen Erzählungen.
⬤ Beispiele aus dem wirklichen Leben erhöhen den Wiedererkennungswert und das Verständnis.
⬤ Praktische Tipps am Ende jedes Kapitels für eine einfache Anwendung.
⬤ Behandelt wichtige Soft Skills bei Verhandlungen, wie zum Beispiel den Aufbau von Vertrauen.
⬤ Spricht sowohl Fachleute als auch Laien an und bietet Erkenntnisse, die in verschiedenen Bereichen anwendbar sind.
⬤ Einige Fachbegriffe aus der Wirtschaft können für Laien schwierig sein.
⬤ Die Dichte der Informationen ist zwar klar, kann aber dazu führen, dass das Buch für diejenigen, die die Erkenntnisse genießen wollen, zu langsam gelesen wird.
⬤ Einige Leser wünschten sich ausführlichere Erklärungen zur Bewältigung von Verhandlungsherausforderungen.
(basierend auf 63 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Negotiation as a Martial Art: Techniques to Master the Art of Human Exchange
Inhalt des Buches:
Wall Street Journal-Bestseller
Wir alle verhandeln. Genauer gesagt, wir verhandeln ständig. Es gibt immer etwas, das wir wollen, aber nicht haben. Es gibt immer etwas, das wir haben und das andere wollen. Diese menschlichen Transaktionen sind sehr menschlich. Der Prozess des Feilschens, sei es bei milliardenschweren Transaktionen oder bei der Nutzung des Familienautos, ist eine zutiefst menschliche Aktivität. Aber wie viele andere Soft Skills auch, lehren wir sie nicht. Wir sind der Meinung, dass man es einfach lernen muss, indem man es tut. Und es ist wahr, dass Versuch und Irrtum der wichtigste Lehrmeister für Verhandlungen sind.
Aber das muss nicht so sein. Verhandeln ist eine soziale Aktivität, die Disziplinen wie Sprache, Beobachtung, Reaktion, Zuhören, Sprechen, Geschichtenerzählen, Humor und Einfühlungsvermögen erfordert. Das Wichtigste, was Sie zu jeder Verhandlung mitbringen, sind Sie selbst. Dieses Buch hilft Ihnen zu verstehen, wie diese verschiedenen Verhaltensweisen und Disziplinen ins Spiel kommen und wie Sie ein besserer Verhandlungsführer werden können. Das Buch hilft Ihnen, die Denkweise und die Werkzeuge zu entwickeln, um für sich selbst und für andere ein großartiger Verhandlungsführer zu werden.
Die klassische Verhandlungslehre lehrt, die Menschen vom Problem zu trennen. Aber die Menschen sind oft das Problem und der Schlüssel zum Erreichen Ihrer und der Ziele der anderen. Wir drücken unsere Wünsche als "Ich will dies oder das" aus. Das hat zur Folge, dass wir immer über das "Was" sprechen. Als Menschen wissen wir oft nicht einmal wirklich, was wir wollen. Dieses Buch lehrt Sie, hinter Ihr "Was" und das Ihre zu kommen. Um dies zu erreichen, müssen Sie das "Warum" verstehen, nicht nur das "Was". Es ist das "Warum", das Ihnen helfen wird, das "Was" zu verstehen und entsprechend anzupassen.
Wenn Sie glauben, Sie bekommen, was Sie wollen, indem Sie nur hart und fordernd sind, ist dieses Buch nichts für Sie. Wenn Sie im Umgang mit diesen Menschen erfolgreich sein wollen oder einen Verhandlungsstil entwickeln wollen, bei dem Sie bekommen, was Sie wollen, und die Menschen immer wieder mit Ihnen zu tun haben wollen, dann ist dieses Buch für Sie. Der Autor stützt sich auf die Prinzipien der Kampfkünste (die auf den Umgang mit stärkeren Gegnern ausgerichtet sind), um Ihr Verständnis von Verhandlungen zu entwickeln.
In einem Kampf zwischen Wasser und Stein gewinnt das Wasser.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781641466264 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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