Bewertung:
Negotiating While Black von Damali Peterman bietet eine einzigartige und integrative Perspektive auf Verhandlungen, die die persönliche Authentizität gegenüber einem pauschalen Ansatz in den Vordergrund stellt. Die Autorin kombiniert ihre persönlichen Erfahrungen mit Forschungsergebnissen, um praktische, umsetzbare Strategien für eine effektive Verhandlung anzubieten. Während das Buch für seine Relevanz für ein breites Publikum gelobt wird, weisen einige Kritiker darauf hin, dass der Fokus auf Ethnie unnötig ist.
Vorteile:⬤ Erfrischende und integrative Perspektive auf das Verhandeln.
⬤ Praktische, umsetzbare Ratschläge, die in verschiedenen Kontexten angewendet werden können.
⬤ Verknüpft persönliche Geschichten mit wissenschaftlicher Forschung für mehr Tiefe.
⬤ Ermutigt zu Authentizität und zur Nutzung persönlicher Stärken.
⬤ Zugänglicher und ansprechender Schreibstil.
⬤ Nützliches Instrumentarium für die Bewältigung von Verhandlungen im privaten und beruflichen Leben.
⬤ Einige Kritiker glauben, dass der rassische Kontext für Verhandlungen irrelevant ist.
⬤ Eine Minderheit der Rezensionen weist auf eine Voreingenommenheit gegenüber der Ethnie und der Perspektive des Autors hin.
⬤ Einige Leser sind der Meinung, dass der Ansatz nicht bei allen Lesern Anklang findet.
(basierend auf 17 Leserbewertungen)
Negotiating While Black: Be Who You Are to Get What You Want
Ein praxisnahes, einzigartiges Hilfsmittel für alle, die sich am Verhandlungstisch schon einmal unterschätzt, übersehen oder missverstanden gefühlt haben - egal, ob Sie um ein Auto feilschen, um eine Beförderung bitten oder sich für Ihre Kinder einsetzen -, das Ihnen hilft, Ihre einzigartigen Stärken zu nutzen und das bestmögliche Geschäft abzuschließen.
Es gibt eine Fülle von Verhandlungsbüchern, die Ihnen raten, "zu einem Ja zu kommen", Sie auffordern, "niemals die Differenz zu teilen", und Sie bitten, "mehr zu verlangen". Aber keines dieser Bücher berücksichtigt die sehr realen impliziten Vorurteile, die im Raum stehen, wenn ein nicht-weißer, nicht-männlicher Verhandlungsführer am Tisch sitzt. Einfach ausgedrückt: Ein einheitlicher Verhandlungsstil funktioniert nicht in einer komplexen, vielschichtigen, multikulturellen Welt. Die einzige Konstante in jeder Verhandlung sind Sie selbst. Sie sollten also besser lernen, Ihre Persönlichkeit zu Ihrem Vorteil zu nutzen.
Negotiating While Black ist das Buch, von dem sich die Anwältin und Mediatorin Damali Peterman wünschte, es hätte schon existiert, als sie mit Situationen konfrontiert wurde, die andere Verhandlungsskripte einfach nicht berücksichtigen, wie z. B. das Navigieren am Arbeitsplatz, wo sie die einzige Schwarze Frau war, oder das Eintreten für ihren kleinen Sohn in seinem rein weißen Klassenzimmer. Auf der Grundlage ihrer jahrzehntelangen Ausbildung und Erfahrung als Verhandlungsführerin in Situationen, in denen viel auf dem Spiel steht, hat Peterman erfolgreiche Strategien entwickelt, die Ihnen helfen werden, die beste Kommunikatorin zu werden, die Sie sein können - wie die grundlegenden fünf Fähigkeiten, die alle Verhandlungsführer brauchen, und die Verhandlungs-Superkräfte, die Sie auf die nächste Stufe heben werden. Sie führt die Leser auch aus dem Sitzungssaal ins wirkliche Leben und zeigt, wie Verhandlungen ablaufen und wie alles zur Diskussion stehen kann - vom Inzahlungnahmewert Ihres Autos bis zur Erlaubnis für Ihr Kind, die Mitarbeitertoilette im hinteren Teil des Geschäfts zu benutzen.
Bei jedem Schritt erkennt Peterman an, dass die einzigartige Art und Weise, in der Sie sich in der Welt zeigen, Ihre Verhandlungen auf alle möglichen überraschenden Arten beeinflussen wird... und dass dies in der Tat eine gute Sache sein kann. Denn wenn Sie vorbereitet und stolz auf sich selbst sind, werden Sie die Früchte Ihrer Arbeit ernten.
| ISBN: | 9780593544600 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
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