Bewertung:
Die Rezensionen heben die Effektivität und Praxisnähe des Buches hervor, wenn es darum geht, Verhandlungsfähigkeiten durch Erzählungen und Vorbereitung zu verstehen und zu verbessern.
Vorteile:Leicht zu verstehen, hilfreich für Studenten, enthält wertvolle Geschichten und Einblicke, betont die Bedeutung der Vorbereitung, sehr empfehlenswert für Kleinunternehmer.
Nachteile:In den Rezensionen werden keine wesentlichen Nachteile genannt.
(basierend auf 5 Leserbewertungen)
Negotiate Like the Pros: A Top Sports Negotiator's Lessons for Making Deals, Building Relationships, and Getting What You Want
Es gibt keine bessere Schule als die Welt des Profisports, wenn Sie Ihre Fähigkeiten als Geschäftsmann verbessern wollen. Nur wenige Autoren sind so qualifiziert wie Ken Shropshire, um Sie durch dieses unwegsame Terrain zu führen.
Von den Fortune 500 bis zur NFL, von Don King bis zu den Bürgermeistern der Großstädte - Ken Shropshire hat im ganzen Land und auf der ganzen Welt große Sportverträge ausgehandelt. Er ist außerdem einer der gefragtesten Verhandlungstrainer der Gegenwart, dessen Kunden von der National Collegiate Athletic Association bis zu IBM reichen.
In Negotiate Like the Pros (Verhandeln wie die Profis) erzählt Ken die Geschichten hinter einigen der aufsehenerregendsten Sportgeschäfte aller Zeiten und zieht daraus wichtige Lehren für die Fähigkeiten, die Sie beherrschen müssen, um ein erstklassiger Verhandlungsführer zu werden. Sie lernen, wie man:
⬤ Peter Ueberroths Verhandlung mit Fidel Castro während des sowjetischen Boykotts der Olympischen Spiele '84.
⬤ Kennen Sie Ihren Verhandlungsstil und spielen Sie Ihre Stärken aus: Warum NFL-Trainer Bill Walsh betont, dass Sie Ihren Stil beibehalten sollten.
⬤ Setze dir Ziele: der 60-Millionen-Dollar-Vertrag, den Daiuske "Dice-K" Matsuzaka 2006 mit den Boston Red Sox abschloss.
⬤ Druckmittel: aus der erstaunlichen Dreierverhandlung zwischen Muhammed Ali, George Foreman und dem Präsidenten von Zaire, die Don King nutzte, um "The Rumble in the Jungle" durchzuziehen.
⬤ Beziehungen aufbauen: Der Wechsel von Yao Ming aus China und David Beckhams 250-Millionen-Dollar-Vertrag mit Los Angeles Galaxy.
Außerdem erhalten Sie eine Fülle von Insider-Tipps, Tricks und Hilfsmitteln, die Ihnen dabei helfen, einen hocheffektiven, systematischen Ansatz für Geschäftsabschlüsse zu entwickeln. Ganz gleich, ob Sie ein Fan sind, der die Welt durch eine sportliche Brille sieht, oder ein gelegentlicher Beobachter, der von einigen der härtesten und gewieftesten Verhandlungsführer in jeder Branche lernen möchte - dieses Buch wird Ihnen zeigen, wie man wie ein Profi verhandelt.
| ISBN: | 9780071548311 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2008 |
| Seitenzahl: | 224 |
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