Negotiation in Groups
Verhandlungen sind ein Prozess, der unser tägliches Leben durchdringt.
Von internationalen Konflikten bis hin zu Unternehmensfusionen, von Arbeitsverträgen bis hin zu Vertriebsvereinbarungen und von einmaligen Stellenangeboten bis hin zu alltäglichen Beziehungen ist die Verhandlung einer der häufigsten Wege, um eine Einigung über strittige Fragen und Ressourcen zu erzielen. Obwohl Verhandlungen schon unter den einfachsten Umständen eine Herausforderung darstellen, können sie in einem Gruppenkontext noch komplexer werden: Gruppen, die mit anderen Gruppen verhandeln, können sich untereinander streiten; es können sich Fraktionen und Koalitionen bilden, die zu Nebenabsprachen oder zur Behinderung laufender Verhandlungen führen; und die Interessen und Präferenzen aller Parteien sind viel schwieriger zu erkennen, geschweige denn zu befriedigen.
In diesem vierzehnten Band der Reihe „Research on Managing Groups and Teams“ werden in neun Kapiteln die besonderen Herausforderungen, Möglichkeiten und Dynamiken untersucht, mit denen Gruppen in Verhandlungen konfrontiert sind. Der Band ist von besonderem Interesse für Leser und Wissenschaftler aus den Bereichen Management, Psychologie, Soziologie, Kommunikation, Recht, Politikwissenschaft und öffentliche Ordnung.
| ISBN: | 9780857245595 |
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| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2011 |
| Seitenzahl: | 259 |
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