Negotiations - Insights, Strategies & Outcomes
Kapitel Eins befasst sich mit sechs psychischen Merkmalen, um Erkenntnisse über die Psychologie der Zusammenarbeit zu gewinnen: 1) Kontaktaufnahme mit sich selbst, 2) Verbindung zu anderen, 3) Realitätsperspektive, 4) Verständnis und Ausdruck von Emotionen, 5) ausgeglichener Narzissmus und 6) Veränderungsprozess.
Kapitel zwei fasst zusammen, was derzeit durch empirische Erkenntnisse über Verhandlungen über Arbeitsangebote und Vergütungen bekannt ist, und stellt eine Forschungsstrategie vor, die als Leitfaden für empirische Untersuchungen von Verhandlungen über Vergütungen und Arbeitsangebote dienen soll. In Kapitel drei konzentrieren sich die Autoren auf die Verhandlung über kontinuierliche Themen und untersuchen die gemeinsame Methode zur Verbesserung der Richtung (IDM).
Diese Methode ist sowohl für ihre Allgemeingültigkeit bekannt, da viele andere Verhandlungsprotokolle als eine spezielle Unterklasse von ihr betrachtet werden können, als auch für ihre theoretische Pareto-Effizienz. Darüber hinaus ist sie einfach zu implementieren, was IDM zu einem sehr guten Kandidaten für ein automatisiertes System zur Unterstützung von Verhandlungen macht.
| ISBN: | 9781536119534 |
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| Untertitel: | Insights, Strategies & Outcomes |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2017 |
| Seitenzahl: | 75 |
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