Verhandlungsführung für Fachleute aus den Bereichen Beschaffung und Lieferkette: Ein bewährter Ansatz für Verhandlungen mit Zulieferern

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Originaltitel:

Negotiation for Procurement and Supply Chain Professionals: A Proven Approach for Negotiations with Suppliers

Inhalt des Buches:

Hocheffektive Verhandlungsfähigkeiten sind ein wesentliches Element im Werkzeugkasten eines Fachmanns für Einkauf und Lieferkette.

Negotiation for Procurement and Supply Chain Professionals bietet eine schrittweise Herangehensweise, um erfolgreiche Verhandlungen zu führen und spielverändernde Ergebnisse zu erzielen. Es bietet Einkäufern und Supply Chain Managern die notwendigen Werkzeuge und Taktiken für einen detaillierten, geplanten Verhandlungsansatz.

Negotiation for Procurementand Supply ChainProfessionals ermöglicht es dem Einkäufer oder dem Einkaufsteam, den Lieferanten im Voraus zu bewerten, das Verkaufsteam einzuschätzen und seine Verhandlungsstrategie in Abhängigkeit von Zugeständnisstrategien, kulturellen Einflüssen und der Spieltheorie anzupassen. Negotiation for Procurementand Supply Chain Professionals bietet einen soliden Rahmen für Diskussionen im Vorfeld des Treffens, der es dem Verhandlungsführer ermöglicht, seine Agenda, Ziele und Taktiken zu planen. Dieses Buch basiert auf der Red Sheet(R)-Methodik und ist eine bewährte und kooperative Technik, die von vielen Unternehmen weltweit eingesetzt wird. Die neue Ausgabe enthält die Planung von Lieferketten, Aktualisierungen zu Mehrparteienverhandlungen für Lieferkettenverhandlungen, den Brexit als rückblickendes Beispiel für Verhandlungen und die Frage, wie sich die Verhandlungsfähigkeit in Zukunft verändern muss.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9781789662603
• Autor: Jonathan O'Brien
• Verlag: Kogan Page
• Sprache: Englisch
• Einband: Hardcover