Originaltitel:
Sales Meets Brain Research: Just Let Your Customer Buy
Inhalt des Buches:
Dieses Buch beschreibt eine Verkaufsgesprächsstrategie, die auf den neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen der Hirnforschung basiert und Verkäufern einen Leitfaden für systematische, nicht-manipulative, strukturierte Kundengespräche an die Hand gibt.
Warum führen Verhandlungen manchmal zum Erfolg und manchmal nicht? Warum reagieren Kunden mal positiv und mal negativ auf vergleichbare Vorgehensweisen und Entscheidungsprozesse? Die Autoren gehen all diesen Fragen nach und zeigen anhand konkreter Beispiele aus der Verkaufspraxis in Verbindung mit aktuellen Erkenntnissen aus der Hirnforschung, welche Art der Kommunikation Ihren Erfolg sichert. Sie beschreiben, wie Sie das Verhalten von Kunden, ihre typischen und individuellen Denkweisen und den zeitlichen Ablauf ihrer Entscheidungsprozesse besser interpretieren können. Und Sie erfahren, wie ethisch der Verkaufsprozess sein kann, wenn Sie ihn auf die richtige Philosophie, ein positives Menschenbild sowie Respekt und Wertschätzung gründen und den Kunden einfach kaufen lassen.
Wenn Sie im Verkauf tätig sind und Ihre Kommunikation mit bestehenden und potenziellen Kunden optimieren wollen, ist dies das richtige Buch für Sie.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9783658383237 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2023 |
| Seitenzahl: | 131 |
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