Verkaufe das Gefühl: Das 6-Schritte-System, das Menschen dazu bringt, mit Ihnen Geschäfte zu machen

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐⭐  (4,7 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Das Buch „Sell the Feeling“ wird für sein einzigartiges Erzählformat gelobt, das die emotionalen Aspekte des Verkaufens hervorhebt und sich von den typischen logischen Ansätzen, die in vielen Verkaufsbüchern zu finden sind, abhebt. Während viele Leser die Erzählung fesselnd und aufschlussreich fanden, kritisierten einige den Schreibstil als zu simpel und waren der Meinung, dass es sich zu sehr auf traditionelle Verkaufsmethoden konzentriere, ohne auf moderne Verkaufskontexte einzugehen.

Vorteile:

⬤ Fesselnder Erzählstil, der das Buch angenehm zu lesen macht.
⬤ Der Schwerpunkt liegt auf dem emotionalen Verkaufen, wobei die Bedeutung von Gefühlen im Verkaufsprozess hervorgehoben wird.
⬤ Das in sechs Schritten aufgebaute System ist praktisch und leicht verständlich.
⬤ Geeignet sowohl für Neulinge im Verkauf als auch für erfahrene Profis, die ihre Kenntnisse auffrischen möchten.
⬤ Bietet umsetzbare Erkenntnisse und Übungen, die die Verkaufstechniken verbessern können.

Nachteile:

⬤ Der Schreibstil kann manchmal als kindisch und übermäßig vereinfachend empfunden werden.
⬤ Das Buch konzentriert sich stark auf den Verkauf von Angesicht zu Angesicht und lässt Informationen über moderne Verkaufsmethoden wie Online- oder Telefonverkauf vermissen.
⬤ Einige Leser sind der Meinung, dass das Buch nicht viele neue Informationen für erfahrene Verkäufer enthält.
⬤ Es wird immer wieder aufgefordert, die Website der Autoren zu besuchen, um zusätzliche Ressourcen zu finden, was einige als störend empfanden.

(basierend auf 52 Leserbewertungen)

Originaltitel:

Sell the Feeling: The 6-Step System That Drives People to Do Business with You

Inhalt des Buches:

Dieser einzigartige Leitfaden zeigt den Lesern nicht nur, wie sie die Psychologie ihrer Käufer beherrschen, sondern auch, wie sie das "innere Spiel" des Verkaufens meistern können.

Diese Praxis kann die Leser dazu inspirieren, sich selbst und das Verkaufen in einem positiven Licht zu sehen - Gefühle, die auf potenzielle Kunden übertragen werden.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9781600372797
• Autor: Larry Pinci
• Verlag: Morgan James Pub
• Einband: Taschenbuch