Originaltitel:
Selling to the Brain: The Neuroscience of Becoming a Sales Genius
Inhalt des Buches:
Möchten Sie Ihre Verkaufsleistung drastisch verbessern? Möchten Sie die Tipps und Tricks kennenlernen, die die Verkaufsgenies von den anderen unterscheiden? In diesem Buch zeigt Ihnen der mehrfach preisgekrönte Verkaufsexperte und Brain Apps-Autor Robert Best, wie Sie die neuesten Erkenntnisse der Neurowissenschaften nutzen können, um direkt an Ihr Ziel zu verkaufen: das Gehirn Ihres Kunden. -Erfahren Sie, warum und wie Sie immer an die Emotionen Ihrer Kunden appellieren sollten.
-Entdecken Sie die seltsamen Eigenheiten des menschlichen Gedächtnisses, die Sie daran hindern, bei Ihren Kunden Eindruck zu schinden - und wie Sie diese überwinden können. -Beherrschen Sie die vier Kaufprofile, die Aufschluss darüber geben, woher Ihr Kunde kommt - und wie Sie jedes einzelne am besten ansprechen, damit Sie mit fast jedem Kunden, der durch die Tür kommt, eine Verbindung herstellen können. -Entwerfen Sie ein Angebot, das bei jedem Schritt zu Ihren Gunsten ausfällt und Ihre Chancen auf einen Verkaufsabschluss erhöht.
Ganz gleich, ob Sie ein Anfänger oder ein Verkaufsveteran sind - wenn Sie verstehen, wie das Gehirn funktioniert, wird Ihre Arbeit einfacher, klarer und lukrativer. Außerdem werden Sie auf dem Weg dorthin einige coole und überraschende Fakten erfahren.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781633376199 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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