Bewertung:
Das Buch „Selling to the C-Suite“ bietet wertvolle Strategien und Techniken für den effektiven Umgang mit Top-Führungskräften im Vertrieb. Der Schwerpunkt liegt auf dem Verständnis des Entscheidungsfindungsprozesses von Führungskräften und dem Aufbau sinnvoller Beziehungen, anstatt lediglich Produkte anzupreisen. Die meisten Rezensenten hielten es für einen nützlichen und informativen Leitfaden für neue und erfahrene Vertriebsprofis, der praktische Ratschläge auf der Grundlage von Untersuchungen und Beispielen aus der Praxis bietet.
Vorteile:Gut strukturiert und leicht zu lesen; bietet praktische Verkaufstipps und -techniken.
Nachteile:Wertvolle Einblicke in die Führungsstrukturen und das Verständnis der Käufermotivationen.
(basierend auf 25 Leserbewertungen)
Selling to the C-Suite: What Every Executive Wants You to Know about Successfully Selling to the Top
DER KLASSISCHE LEITFADEN FÜR DEN VERKAUF AUF HÖCHSTER EBENE. Aktualisiert mit neuen Erkenntnissen von globalen Führungskräften.
Wie werden die besten Vertriebsmitarbeiter zu vertrauenswürdigen Beratern von Spitzenmanagern? Wie bereiten sie die richtige Botschaft vor und wie erreichen sie die richtigen Einflussnehmer und Entscheidungsträger? Wie schließen sie große Geschäfte ab und binden ihre Kunden langfristig? Die Autoren dieses bahnbrechenden Buches haben einen neuen Ansatz gewählt, um diese Fragen zu beantworten, indem sie mehr als 500 hochrangige Entscheidungsträger gefragt haben, worauf sie achten, wenn Verkäufer anrufen. Was diese Top-Führungskräfte enthüllen, wird die Art und Weise, wie Sie verkaufen, verändern. Diese zweite Auflage wurde mit neuen Erkenntnissen darüber aktualisiert, wie man sich von der Masse abhebt und in einem Markt erfolgreich ist, in dem Führungskräfte soziale Medien und andere Technologien als wichtigen Teil ihres Kaufprozesses nutzen.
Sie werden lernen, wie Sie: -die wichtigsten Führungskräfte bei jeder Verkaufschance anzusprechen -die Unterstützung des Netzwerks von Gatekeepern und Einflussnehmern der Führungskraft zu gewinnen -sich als der Anbieter zu positionieren, der den größten Mehrwert bei geringstem Risiko bietet -seine Fähigkeiten in der Akquise und im Verkauf für das digitale Zeitalter zu aktualisieren -höher zu verkaufen, mehr zu gewinnen und schneller abzuschließen. Selling to the C-Suite, Second Edition, basiert auf der weltweit größten Studie dieser Art und verbindet empirische Forschung mit praktischen Erkenntnissen, damit Sie besser, schneller und stärker verkaufen können.
| ISBN: | 9781260116427 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2018 |
| Seitenzahl: | 288 |
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