Bewertung:
Das Buch „Selling to the Affluent“ von Dr. Thomas J. Stanley wird allgemein für seinen aufschlussreichen Inhalt und seine praktischen Ratschläge für den Verkauf an einkommensstarke Kunden gelobt. Viele Rezensenten heben die gründliche Recherche und den ansprechenden Schreibstil hervor. Einige Nutzer weisen jedoch darauf hin, dass das Material veraltet wirkt und es an modernen Updates in Bezug auf Technologie und digitales Marketing mangelt. Darüber hinaus konzentrieren sich einige Kritiken auf die physische Qualität bestimmter Exemplare und merken an, dass das Buch Konzepte aus früheren Werken von Dr. Stanley wieder aufgreift.
Vorteile:⬤ Gut recherchiert und gut geschrieben
⬤ bietet großartige Einblicke in den wohlhabenden Markt
⬤ bietet praktische, umsetzbare Ratschläge
⬤ fesselndes Storytelling
⬤ gut für Vertriebsprofis
⬤ enthält zeitlose Prinzipien.
⬤ Veralteter Inhalt in Bezug auf moderne Technologie und Marketingmethoden
⬤ einige Exemplare haben Qualitätsprobleme
⬤ überschneidet sich erheblich mit früheren Werken des Autors
⬤ kann langatmig und weniger detailliert sein als erwartet.
(basierend auf 23 Leserbewertungen)
Selling to the Affluent
In diesem Klassiker der Marketingliteratur erklärt der Bestsellerautor Tom Stanley die Denkweise und das Kaufverhalten wohlhabender Menschen. Stanley zeigt Verkäufern, wie sie sich diesem enorm attraktiven Markt nähern, Türen öffnen, die "Hot Buttons" der Wohlhabenden ansprechen und an extrem erfolgreiche Menschen verkaufen können.
Er bietet Einblicke in verschiedene Gruppen von Wohlhabenden, darunter:
⬤ Geschäftsinhaber.
⬤ Verkaufsprofis.
⬤ Frauen.
⬤ Asiatische Amerikaner.
⬤ Millionäre im Ruhestand.
Stanley erörtert auch, wie man sowohl materielle Produkte, wie Luxusautos und Immobilien, als auch immaterielle Produkte, wie Finanzdienstleistungen, verkauft. Selling to the Affluent ist der maßgebliche und umfassendste Leitfaden, der für den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen an den wohlhabenden Markt erhältlich ist.
| ISBN: | 9780070610491 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 1997 |
| Seitenzahl: | 496 |
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