Bewertung:
Demand-Side Sales 101 von Bob Moesta und Greg Engle bietet einen transformativen Ansatz für den Vertrieb, der die Bedeutung des Verständnisses von Kundenmotivationen und der Unterstützung des Kunden beim Vorankommen hervorhebt, anstatt nur Produkte zu verkaufen. Viele Rezensenten hoben den praktischen Rahmen, die Klarheit und die unmittelbare Anwendbarkeit des Buches hervor und bezeichneten es als unverzichtbaren Leitfaden für alle, die im Vertrieb oder Marketing tätig sind und die Art und Weise ändern wollen, wie sie den Vertriebsprozess wahrnehmen und sich darin engagieren.
Vorteile:⬤ Praktische und umsetzbare Erkenntnisse
⬤ leicht verständliche und anwendbare Konzepte
⬤ fördert einen kundenzentrierten Ansatz im Verkauf
⬤ unterstützt einen Bewusstseinswandel vom 'Verkaufen' zum 'Helfen'
⬤ vorteilhaft für verschiedene Rollen außerhalb des Verkaufs
⬤ vollgepackt mit Beispielen aus der Praxis
⬤ kurzes und prägnantes Format, das ein schnelles Lernen ermöglicht.
⬤ Einige Leser könnten es schwierig finden, die Konzepte sofort vollständig umzusetzen
⬤ einige äußerten den Wunsch nach einer tieferen Erforschung bestimmter Themen wie Vergütungsstrukturen
⬤ nicht alle werden mit dem Ansatz einverstanden sein, wenn sie an traditionelle Verkaufstaktiken gewöhnt sind.
(basierend auf 42 Leserbewertungen)
Demand-Side Sales 101: Stop Selling and Help Your Customers Make Progress
Für viele von uns ist Verkaufen ein ekliges Gefühl. Unser Magen verkrampft sich bei dem Gedanken, Merkmale und Vorteile zu rezitieren oder Kunden zum Kauf zu drängen. Das ist wirklich nicht unsere Schuld. Man hat uns nicht beigebracht, wie man verkauft, und wir wurden schon einmal verkauft, was uns einen bitteren Beigeschmack beschert hat.
Hier ist die Wahrheit: Verkaufen muss sich weder für Sie noch für Ihre Kunden eklig anfühlen. Mit der richtigen Herangehensweise kann der Verkauf sogar für alle Beteiligten zu einer positiven Erfahrung werden.
Bob Moesta, lebenslanger Innovator und Mitbegründer der „Jobs to be Done“-Theorie, stellt seinen Ansatz vor, mit dem er den Blickwinkel auf den Verkauf verändert. Bob verlagert den Schwerpunkt des Verkaufs vom Verkaufen darauf, Menschen zu helfen, etwas zu kaufen und in ihrem Leben voranzukommen - Verkaufen auf der Nachfrageseite.
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In Demand-Side Sales 101 lernen Sie, wirklich zu sehen, was Ihre Kunden sehen, zu hören, was sie hören, und zu verstehen, was sie meinen. Sie werden nicht nur ein effektiverer und innovativerer Verkäufer sein - Sie werden den Menschen helfen wollen, Fortschritte zu machen.
| ISBN: | 9781544509983 |
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| Einband: | Hardcover |
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