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Originaltitel:
Sell!: The Way Your Customers Want to Buy
Inhalt des Buches:
Was haben How to Win Friends and Influence People und Sell gemeinsam (abgesehen von Dale Carnegie)?
Sie beruhen beide auf der Prämisse, dass es auf die BEZIEHUNGEN ankommt. Im heutigen Zeitalter, in dem Medien sozial sind und Finanzmittel von der Masse aufgebracht werden, hat sich der Verkaufszyklus dauerhaft verändert. Es reicht nicht mehr aus, sein Produkt zu kennen, und es ist auch nicht immer angebracht, die Denkweise des Kunden auf der Grundlage von Online-Recherchen zu hinterfragen.
In Sell : The Way Your Customers Want to Buy enthüllen Dale Carnegie & Associates den ECHTEN modernen Verkaufszyklus. Es ist einer, der von Ihrer Fähigkeit abhängt, mehr als nur einen Käufer zu beeinflussen, zu verstehen, was die Kunden von heute von Ihnen wollen (und was sie nicht wollen), und bewährte Prinzipien der zwischenmenschlichen Beziehungen anzuwenden, die Ihnen helfen werden, Beziehungen überall in der globalen Wirtschaft zu stärken.
Der Leser lernt die fünf Phasen kennen, die es im modernen Verkaufsprozess zu meistern gilt, und erfährt von echten Verkaufsbeispielen, die von Spitzenverkäufern und erfahrenen Verkaufstrainern aus den USA, Europa, dem Nahen Osten, Indien, Japan und dazwischen erzählt werden.
Dieses Buch kombiniert aufschlussreiche neue Forschungsergebnisse, einen modernen Verkaufsprozess und zeitlose, wirkungsvolle Prinzipien für menschliche Beziehungen. Es ist ein frischer Blick auf das, was heute funktioniert, um den Umsatz zu steigern.
⬤ Lernen Sie die beiden Eigenschaften kennen, die Kunden am meisten von ihren Verkäufern erwarten.
⬤ Welche Arten von Fragen werden nur von Spitzenverkäufern gestellt?
⬤ Wann sind Kunden bereit, mehr für Ihre Lösung oder Ihr Produkt zu bezahlen?
⬤ Wie kann das, worüber Sie nachdenken, für den Kunden von Bedeutung sein und Ihre Ergebnisse verändern?
⬤ Und erhalten Sie Zugang zu Online-Schulungsressourcen, die diesem Buch beiliegen.
"Ein vertrauter, aber weitreichender Leitfaden für die Anwendung von Carnegies "Up-close-and-personal"-Prinzipien im Verkauf." -KIRKUS Rezensionen.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781722505363 |
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| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
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