Bewertung:
Das Buch ist ein hoch angesehenes Hilfsmittel für Vertriebsprofis, das die Bedeutung von Partnerschaft und ethischen Praktiken im Vertrieb hervorhebt. Es stellt das innovative VALUE Framework vor und bietet praktische Ratschläge für den Aufbau besserer Beziehungen zu Kunden.
Vorteile:Innovativer Ansatz für den Verkauf, praktische Fähigkeiten für den Aufbau von Partnerschaften, leicht verständlich, von den Lesern sehr empfohlen, wertvoll sowohl für Verkaufsprofis als auch für Nicht-Verkäufer, behandelt ethische Verkaufspraktiken.
Nachteile:Einige Leser könnten feststellen, dass es sich hauptsächlich auf die Rolle des Verkäufers konzentriert, was seine Attraktivität für Nicht-Verkäufer einschränken könnte.
(basierend auf 5 Leserbewertungen)
Selling Through Partnering Skills: A Modern Approach to Winning Business
Das Buch „Selling Through Partnering Skills“ befasst sich mit der sich wandelnden Welt des Verkaufs und zeigt auf, was Menschen tun müssen, um ihren Ansatz zu verfeinern.
Es wird untersucht, wie sie durch das Verständnis der Partnering Intelligence (PQ) und die Verwendung des innovativen VALUE Frameworks die nächste Stufe erreichen können. Klassisches, beratendes, wertorientiertes und unternehmerisches Verkaufen werden auf der Grundlage bestehender und modernerer Denkansätze betrachtet und mit Ratschlägen zur praktischen Anwendung der wichtigsten Techniken kombiniert.
Einfach ausgedrückt: Es hilft Einzelpersonen und Unternehmen, ihre Verkaufsmethoden in der modernen Verkaufsumgebung zu verbessern, damit sie bessere Ergebnisse erzielen können.
| ISBN: | 9781728353265 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2020 |
| Seitenzahl: | 260 |
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