Bewertung:
Insgesamt wird das Buch für seine Qualität und Wirksamkeit als Verkaufstext, insbesondere im Bereich Rundfunk und Fernsehen, hoch gelobt. Es gibt jedoch einige Kritikpunkte hinsichtlich der Zugänglichkeit und der Leserfreundlichkeit des Buches.
Vorteile:Das Buch ist gut gegliedert, gründlich und enthält Beispiele aus der Praxis. Es wird von Fachleuten in diesem Bereich als wertvoll angesehen und als ausgezeichneter Verkaufstext gelobt, insbesondere für Lehrzwecke.
Nachteile:Einige Leser finden das Buch nicht sehr leserfreundlich und sind der Meinung, dass es bessere Alternativen gibt.
(basierend auf 6 Leserbewertungen)
Selling Electronic Media
"Verkaufen heißt, die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen und gewinnbringend zu befriedigen. Profitabel für Sie, profitabel für sie.".
Diane Sutter, Präsidentin und CEO von Shooting Star Broadcasting, Eigentümerin von KTAB-TV, Abilene, Texas.
Dies ist die Definition von Verkauf, die in Ed Shanes umfassendem und aktuellem Lehrbuch Selling Electronic Media verwendet wird. Diese neue Definition spiegelt sowohl die Kundenorientierung des heutigen Marketingumfelds als auch die Produktorientierung des Verkaufs wider. Der Verkauf von heute ist eine Win-Win-Situation, ein Gewinn für den Verkäufer und ein Gewinn für den Kunden.
Anhand von Interviews mit Branchenführern und Berichten über ihre Verkaufserfahrungen vermittelt Selling Electronic Media Einblicke und praktische Ratschläge zu den Grundlagen des Verkaufs:
- Akquirieren.
- Qualifizieren.
- Bedarfsanalyse.
- Präsentationen.
- Beantwortung von Einwänden.
- Abschluss.
- Beziehungsmanagement.
Mit dem Schwerpunkt auf der Verschmelzung und Konvergenz elektronischer Medien und der Notwendigkeit des Branding von Medien auf allen Ebenen bietet dieses sehr gut lesbare Buch eine vollständige Abdeckung des Werbeverkaufs für Radio, Fernsehen und Kabel sowie der neuen und aufkommenden Massenkommunikationstechnologien, vor allem derjenigen, die durch das Internet erzeugt werden.
Der Verkauf elektronischer Medien ist mit Wiederholungspunkten und Diskussionspunkten angereichert und durchgängig mit Bildern illustriert, die von Medienunternehmen zur Vermarktung von Werbespots und ihrer Publikumsreichweite verwendet werden.
Studenten, die eine Vertriebs- und Marketingkarriere im Bereich der elektronischen Medien anstreben, und Fachleute, die ihr Verständnis für das verschmelzende und konvergierende Medienumfeld vertiefen möchten, werden in diesem Buch fündig.
