Bewertung:
Combat Selling ist ein sehr lesenswertes Buch, das militärische Strategien auf den Vertrieb anwendet und damit für eine Vielzahl von Lesern, insbesondere in Führungspositionen im Vertrieb, interessant und aufschlussreich ist. Obwohl es sich in erster Linie an größere Vertriebsabteilungen richtet, sind viele Prinzipien auch auf kleinere Teams anwendbar. Die Leser schätzen die persönlichen Erfahrungen des Autors und die praktischen Beispiele, die in den Text eingeflochten sind.
Vorteile:Sehr gut lesbar und gegliedert, effektiver Einsatz militärischer Metaphern, nachvollziehbare Strategien für verschiedene Managementbereiche, praktische Einsichten und Beispiele, einnehmender Schreibstil, informativ und zum Nachdenken anregend.
Nachteile:Könnte eher für größere Vertriebsabteilungen relevant sein, manche Leser würden vielleicht detailliertere Prozesse bevorzugen.
(basierend auf 7 Leserbewertungen)
Combat Selling: Battle Strategies for Sales Leaders
Erfolgreiche Verkäufer haben viel mit großen Soldaten gemeinsam. Sie sind mutig, voller Initiative und Selbstvertrauen und haben die Einstellung, auch unter großem Druck nicht zu verlieren.
Die Mitarbeiter Ihres Teams brauchen zwar keine militärische Erfahrung, um hervorragende Ergebnisse zu erzielen, aber Sie können ihnen helfen, ihr höchstes Potenzial auszuschöpfen, indem Sie die Prinzipien des Kampftrainings auf die Verkaufsumgebung anwenden. Combat Selling vermittelt Ihnen bewährte Techniken wie: Offensives Handeln. Kontinuierlich eine Dynamik erzeugen und aufbauen, um Chancen wahrzunehmen, neue Kunden zu gewinnen und Ihre Konkurrenten zu besiegen.
Konzentration der Ressourcen.
Positionieren Sie Ihre Teams unter den lukrativsten und qualifiziertesten Käufern. Bereitschaft für den Wettbewerb.
Geben Sie Ihren Teams die Waffen an die Hand, die sie brauchen, um auf einem harten Markt zu triumphieren. Einheitliche Führung. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kommandostruktur keinen Raum für Verwirrung lässt und dass die Mitarbeiter auf allen Ebenen wissen, wer welche Befugnisse hat.
Sparsamer Einsatz. Gewinnen Sie Schlachten auf intelligente Weise, indem Sie die Mitarbeiter, die Sie haben, optimal einsetzen. Ihre Führung ist entscheidend für den Erfolg Ihres Vertriebsteams.
Wenn Sie mehr Kunden gewinnen und in einer globalen Wirtschaft erfolgreich sein wollen, gibt Ihnen Combat Selling die Werkzeuge an die Hand, die Sie für den Sieg auf dem Schlachtfeld des Verkaufs benötigen.
| ISBN: | 9781627870771 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
Derzeit verfügbar, auf Lager.
