Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „Verkaufen ist menschlich“ von Dan Pink stellt eine moderne Sichtweise des Verkaufs dar und vertritt die Ansicht, dass Verkaufen eine notwendige Fähigkeit für jeden ist, nicht nur für traditionelle Vertriebsmitarbeiter. Pink stellt neue Konzepte wie die neuen ABCs des Verkaufens vor: Attunement (Einstimmung), Buoyancy (Auftrieb) und Clarity (Klarheit) und liefert forschungsbasierte Erkenntnisse über effektive Überzeugung und Einflussnahme. Das Buch verbindet Storytelling mit praktischen Ratschlägen, so dass es für verschiedene Berufe und persönliche Interaktionen anwendbar ist.
Vorteile:⬤ Klarer und fesselnder Schreibstil
⬤ Bricht komplexe Ideen in einfache, verständliche Konzepte herunter
⬤ Bietet praktische Werkzeuge und umsetzbare Ratschläge
⬤ Ermutigt zu einem Perspektivwechsel in Bezug auf den Verkauf, wodurch es für verschiedene Rollen jenseits traditioneller Verkaufsjobs relevant wird
⬤ Integriert Sozialwissenschaft und Forschung und bietet eine solide Grundlage für die gegebenen Ratschläge.
⬤ Einige Rezensenten waren der Meinung, dass es sich zu sehr auf Verkaufskonzepte konzentriert, die möglicherweise nicht auf komplexe Verkaufsszenarien anwendbar sind
⬤ Es gibt Beschwerden über eine überwältigende Menge an Forschungsergebnissen, die einige als ablenkend empfanden
⬤ Einige Leser erwarteten einen stärkeren Fokus auf bestimmte Bereiche, wie z. B. das Bildungs- oder Gesundheitswesen, und fühlten sich von der Breite statt der Tiefe in diesen Diskussionen enttäuscht.
(basierend auf 1019 Leserbewertungen)
Originaltitel:
To Sell Is Human: The Surprising Truth about Moving Others
Inhalt des Buches:
Achten Sie auf das neue Buch von Daniel Pink, When: Die wissenschaftlichen Geheimnisse des perfekten Timings
#1 New York Times Business Bestseller
#1 Wall Street Journal Business Bestseller
#1 Washington Post-Bestseller
Vom Bestsellerautor von Drive und A Whole New Mind und Lehrer der beliebten MasterClass on Sales and Persuasion kommt ein überraschendes - und überraschend nützliches - neues Buch, das die Macht des Verkaufens in unserem Leben untersucht.
Laut dem U.S. Bureau of Labor Statistics arbeitet einer von neun Amerikanern im Verkauf. Jeden Tag verdienen mehr als fünfzehn Millionen Menschen ihren Lebensunterhalt, indem sie andere Menschen zu einem Kauf überreden.
Aber wenn man tiefer gräbt, kommt eine verblüffende Wahrheit ans Licht:
Ja, einer von neun Amerikanern ist im Verkauf tätig. Aber das tun die anderen acht auch.
Ob wir nun als Angestellte unsere Kollegen von einer neuen Idee überzeugen, als Unternehmer Geldgeber zu Investitionen bewegen oder als Eltern und Lehrer unsere Kinder zum Lernen überreden - wir verbringen unsere Tage damit, andere zu bewegen. Ob es uns gefällt oder nicht, wir sind jetzt alle im Verkauf tätig.
To Sell Is Human bietet einen neuen Blick auf die Kunst und Wissenschaft des Verkaufens. Wie schon in Drive und A Whole New Mind schöpft Daniel H. Pink für seine kontraintuitiven Erkenntnisse aus einer reichen Fundgrube der Sozialwissenschaft. Er enthüllt das neue ABC der Überzeugungsarbeit (es heißt nicht mehr "Immer zum Abschluss kommen"), erklärt, warum extravertierte Menschen nicht die besten Verkäufer sind, und zeigt, dass es wichtiger sein kann, Menschen zu überzeugen, als sie tatsächlich umzustimmen.
Nebenbei beschreibt Pink die sechs Nachfolger des Elevator Pitch, die drei Regeln, um die Perspektive des anderen zu verstehen, die fünf Rahmen, die Ihre Botschaft klarer und überzeugender machen können, und vieles mehr. Das Ergebnis ist ein scharfsinniges und praktisches Buch - eines, das Ihre Sicht auf die Welt und Ihr Handeln bei der Arbeit, in der Schule und zu Hause verändern wird.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781594631900 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | [slot name[_kotes_Audiobook] at lang[de] not defined] |
Kauf:
Derzeit verfügbar, auf Lager.
